刚读到这篇文章，我认为对于采购人是一个启发。读取MBA不仅是对自己工作经验的提炼、总结，也是对自己未来职业发展的一种规划、思考，这是不断学习、不断进取的态度。MBA可能让你收获的更多，不同学科的知识、工作规划、时间管理、有效沟通、商业伦理、学习方法等，涉及到各行各业想要进步的有志之士。以下enjoy：
MBA（Master of Business Administration），工商管理硕士，是很多采购人的梦想，拿到MBA学位，可以作为升职加薪的有利条件，也可以成为打开人脉圈子的钥匙。
但是报考MBA门槛很高，需要考验一个人的专业理论、综合素质、实践能力以及外语水平。
最近有幸和一位某著名高校的MBA面试老师交流，他本职工作是管理咨询公司的高级合伙人，并对人才职业发展课题很有研究。我问了他几个问题，希望能给采购人带来启发和帮助：
Q1
MBA面试中，如果您遇到从事采购工作的考生，会首先关注哪方面的问题？
老师没有直接回答，而是先讲了一个故事：“我曾经面试过一位考生，他简历上写着从事采购工作10年。我问他，什么是卡拉杰克模型？结果让我很惊讶，这位考生一脸茫然‘什么……什么杰克？我从没听说过。’”
老师道，我感到惊讶，是因为这位“老采购”连最基本的采购理论知识和工具都不知道。那么十年工作时间里，他在做什么，琢磨什么呢？大概多是一些事务性，重复性工作吧，很少去思考“我们为什么要这样做，改善机会在哪里”。而且这类情形在采购人中并不罕见。来参加面试的采购人中，有近一半以上对采购领域的基础理论知识和工具懵然无知。大企业、外企的采购好一点，中小型企业的采购几乎全军覆没。
老师进一步说，MBA面试的底线目标，是为学校挑选出“好学生”。考生需要体现出在过往工作中的学习能力，起码要明白自己所从事的工作领域是有“专业性”的。如果一名考生工作了十年，对自己赖以为生的专业领域都不求甚解，那如何让面试官相信，未来他进入学校后会成为一名好学生呢？
听老师这样说，我想到宫老师也一直强调采购是一门专业。但这种理念可能还不够深入人心，很多企业领导乃至采购人自己，都觉得采购就是花钱买买东西，不贪腐就行。干活凭经验，没有多少专业深度。MBA面试官会面对来自不同职能领域的考生，对比研发、质量、财务等其它领域的考生，采购人如果一张口就暴露出“不专业”，就太吃亏了。
Q2
如果考生有一定的采购理论基础，接下来您会关注什么？
老师道，采购工具和理论，可能公司安排的培训里会讲授。但那是灌输给员工的，不是员工主动求知的结果。我会关心考生有没有内在的好奇心和创新动力。所以我会先问考生，在工作中你碰到过最难处理的事情是什么？考生们可能会说强势供应商很难搞，老板指定供应商，跨部门协调沟通难，等等。
老师会接着追问，那么在你公司所处的行业中，采购管理能力最牛的企业是哪家？他们是怎么解决类似问题的？对你有什么启发？——有些考生不假思索就能回答上来，对标杆企业的最佳实践如数家珍，说的时候眼中充满了钦佩和向往。这说明他们平时有好好做过功课，真的研究过。他们知道，自己不是天底下第一个遇到这类难题的人。别的企业，别人家的采购早就遇到过了。看看别人是怎么解决的，有哪些方法可以学习。当然，也有不少考生语焉不详，或者完全说不上来。
说到这里，老师表达了一个感觉，让我印象很深刻。他说很多采购人会表现出一种深深的“无能为力感”。老师解释道，采购这个领域的创新氛围并不好。很多人碰到难题后，去问同事，同事两手一摊，说公司历来如此，没法解决；去请教领导，领导含糊其辞，或者只有空洞的意见。加之采购在公司的地位不高，又怕触碰合规问题，于是渐渐地他们从心底里不觉得自己有能力突破现状。觉得领导说啥就是啥吧，日子又不是不能过，这是个蛮普遍的心态。心理学上管这种状态叫“习得性无助”。也就是说，这种无能为力感很大程度上是习得的，或者说是被环境影响和塑造的。
而恰恰在这种创新氛围不好的环境里，如果一个采购人还能不断向外探索，千方百计地吸取别人的经验，探索出路，代表他内在的好奇心和创新动力极强。
“我更愿意把机会留给这样的考生”，老师道。
Q3
如果考生前两个问题回答得都很好，面试是否就能拿到高分了？
老师笑道，顶尖名校MBA招生太火爆了，能获得“优秀”分数的考生比例会很低。考生想要拿到高分，还要表现得更出彩一些才行。所以我有时还会追问几个“狠”一点的问题。比如：
假如某天你的领导对你说，你现在可以放下手头上的所有工作，有一个月的带薪时间去做一项研究。主题只要与工作有关，研究什么都行。你会选择研究什么？
各位读者，您也可以先放下手机，思考下这个问题。
这个问题考察考生的职业思维高度和眼界。还是以采购为例，如果一名采购工程师想研究的主题还在狭义的采购业务领域内，当然也没什么错，但不够出彩。如果他想研究财务管理、产品开发管理、商业模式、人工智能……并且能表达一些独特的有深度的观点，或者一些困惑，就很有意思。首先说明他真的对这些课题感兴趣，而且已经开始着手研究了。更重要的是，他的眼界已经从“工程师”升级到了“经理人”，乃至“企业家”。只不过受限于忙碌的日常工作，没有机会去系统学习相关知识。
“他大脑里的操作系统已经升级完了，但是缺少软件，有100个问号等着被填补——这是我最喜欢的考生”。
我回想了下老师问的这3个问题。很妙，他们是递进式的。
第一个问题问采购基本理论知识，刷掉了那些最差的；
第二个问题考察内在好奇心和创新动力，可以筛选出80分以上的考生；
第三个问题判断考生是否有“未来商业领袖”的潜质，用于识别最优秀的考生。
4
要多和同行接触交流，了解采购这个领域的专业纵深
最后我让老师给采购人们一些职业发展的建议。
老师说，从务实的角度，建议采购人多和高水平的同行接触交流，了解采购这个领域的专业纵深。
还是拿财务做个对比。财务管理在学校以及社会上都是“显学”，专业体系完备，各类职业教育，培训考证活动很多。一名财务人员很容易知道自己的专业水平在全社会处于什么地位。此外财务从业人员是要求持证上岗的，专业度如果太低，连上岗资格都没有。
但采购却不是这样。一方面，专业和不专业的采购水平差别太大了；另一方面，由于全社会采购专业体系建设还处于起步阶段，从业者缺少评价自身的专业水平高低的标尺。一些公司的采购是研发技术人员半路出家，他们原来的技术职级比较高，于是默认自己采购能力也很强，事实上并非如此。如果看不见采购领域的专业纵深，“职业发展”就会显得很空洞，甚至于无从谈起了。
所以建议大家多多走出去，结识同行高手，看看他们在关注什么，研究什么。比如你有一家管理水平很高的供应商，你不但可以跟他们销售人员谈生意，也可以借机认识下他们的采购经理人。
或者也可以多参加类似“中国好采购年度群英会”这样的活动，读读《中国好采购》案例集，学习国内优秀采购人的最佳实践。
“读MBA，或者去中采商学参加培训，都是促进职业发展的技术手段。只有当你看见采购这个领域的专业纵深后，才会知道差距，才会对职业发展有信心，才会觉得干采购是‘有奔头’的——这是采购人职业发展的起点和动力源”。
正文转载自作者：宫采道 来源：宫迅伟采购频道
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