给风险投资公司的商业计划书的写作要领
4.6. 给风险投资公司的商业计划书的写作要领
给风险投资公司的商业计划书，目的就是为了融资。为了达到融资的目的，我们首先需要换位思考，然后才能对商业计划书有一个准确的把握。
通过换位思考，我们知道首先我们要具备投资的价值，也就是投资人为什么会投资你，要个投资人一个充分的理由；我们在一定时期内必须有很好的回报，这种回报不一定是可观的利润，能够达到预期的市场占有率，对投资人而言也是一种可接受的回报。例如，亚马逊公司长期亏损，但市场占有率却在不断地扩大，所以，这是投资人愿意不断追加投资的关键，亚马逊公司也不负众望，通过几十年的不懈努力，最终实现了可观的盈利。
其次，我们要具备显著的优势，这种优势可以是技术优势、市场占有率优势、高壁垒优势等等，总而言之，这种优势可以让投资人看到我们的前景和希望。
再次，我们的团队要具备超强的学习能力、执行能力和协调能力。团队其实是投资人决定投资与否的关键因素，所谓投资就是投人，就是因为人是公司或项目能否顺利发展的决定因素。
4.6.1. 突出公司的价值
企业的价值表现在企业的核心竞争力，这种能力是多种能力的聚合。企业的核心竞争力，主要包含十个内容。
4.6.1.1. 决策竞争力
这种竞争力是企业辨别发展过程中的危险与机会，对环境变化作出及时、有效的反应的能力。决策常常失误的企业，可想而知，将会导致公司发展的迟缓甚至失败。因此，决策竞争力，是公司发展的最具价值的竞争力。
4.6.1.2. 组织竞争力
企业市场竞争，最终要通过企业组织来实施, 企业的决策力和执行力也必须以组织为基础;也只有有效的组织，才能保证由决策竞争力所形成的优势。
4.6.1.3. 员工竞争力
企业的大小事务，必须由员工来承担。也只有当员工的能力足够强，并且具备吃苦耐劳的精神和严明的纪律时，才能保证公司业务顺利发展。否则，企业的决策力和执行力也就无从谈起。
4.6.1.4. 流程竞争力
流程就是企业组织各个机构和岗位工作方式的总和，它直接制约着企业组织运行的效率和效益。如果一个企业组织的工作方式没有效率，将会严重影响企业的竞争力。
4.6.1.5. 文化竞争力
文化竞争力就是由共同的价值观、共同的思维方式和共同的行为方式所构成的一种竞争力。它有着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。文化竞争力对企业的决策力和执行力有着重大影响，一个企业的文化竞争力，决定着企业员工的凝聚力和企业能否持续高速发展。
4.6.1.6. 品牌竞争力
企业的品牌以质量为基础，它是企业文化与产品质量之和在社会公众心目中的体现。
一个企业如果没有品牌竞争力，就谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，将构成企业的无形资产，品牌越具知名度和竞争力，其无形资产的价值就会越高。
4.6.1.7. 渠道竞争力
企业要想赢利和高速发展，就必须有足够多的客户接受它的产品和服务。如果没有有效的渠道，连接企业与客户之间的关系，那么企业的发展就会停滞。因此，渠道的宽窄和质量，决定着企业发展的速度和效益。
4.6.1.8. 价格竞争力
没有不关注价格的客户，在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是强大的竞争力。没有价格优势的产品或服务，最终都会被消费者所淘汰。
4.6.1.9. 伙伴竞争力
企业要为客户提供服务和价值满足，必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户的服务与价值的要求，也就必然在市场竞争中处于不利地位。因而，建立广泛的战略联盟，对提升企业的竞争力将会大有裨益。
4.6.1.10. 创新竞争力
创新是企业的生命力。谁能不断地创造出一流的产品和服务，谁就能在市场竞争中立于不败之地。创新力的高低也是投资机构决定投资与否的重要指标之一。
4.6.2. 突出团队的优势
团队优势是指团队合作所产生的一种优势，有别于个体优势；个体优势不能代表团队优势，只能对团队优势起到一定的积极作用。在团队合作中，科学地对各个个体的优势进行分配，团队优势才能充分发挥出来。团队优势主要表现为团队的创新力、学习力、执行力和协作能力。
4.6.2.1. 创新力
团队创新能力的高低，是企业最核心的竞争力之一，它对企业的发展有着举足轻重的作用。
4.6.2.2. 学习力
当今社会，新知识、新技术日新月异，如果一个团队缺乏学习能力，显然会迅速被时代和市场所淘汰。因此，重视团队的学习能力，并不断提升团队的学习能力，是现代企业核心管理层必须要做到的首要工作之一。
4.6.2.3. 执行力
执行力就是指团队贯彻企业战略意图，完成预定目标的能力。它是把企业战略、规划转化为效益、成果的关键。执行力包含完成任务的意愿、完成任务的能力和完成任务的程度。
团队的执行力就是指将战略与决策转化为实施结果的能力；它是一项系统工程，具体表现为整个团队的战斗力、竞争力和凝聚力。通俗而言，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，团队迅速做出反应，将其贯彻或者执行的能力。团队的执行力也是投资机构重点考核的重要指标之一。
4.6.2.4. 协作能力
团队的协作能力就是指建立在团队的基础之上，发挥团队互补互助精神，以达到团队最大工作效率的能力。对于团队的成员来说，不仅要有个人能力，更需要有在不同的位置上各尽所能、与其他成员协调合作的能力。团队的协作能力主要作用表现为：
a. 团队大于个人
团队的力量远大于个人的力量。团队不仅强调个人的工作业绩，更强调团队的整体成果。团队强调的是成员之间的协作及共同贡献，团队大于各部分之和。
b. 共同奉献
团队协作的本质是共同奉献，这种共同奉献需要一个能让成员为之信服的目标。在一个团队里，只有大家不断地取长补短，遇到问题及时交流并能够迅速解决问题，才能让团队的力量发挥到最佳状态。
c. 团队合作与个人的潜力
团队协作能激发出团队成员不可思议的潜力，让每个人都能发挥出最强的力量。高效的团队协作，往往有1+1>2的效果，也就是说，团队工作成果往往能超过成员个人业绩的总和。
d. 协同合作
团队精神的核心就是协同合作，协同合作是任何一个优秀团队不可或缺的精髓，它是建立在相互尊重、相互信任基础上的共同奉献，团队成员因此而互补互助。
4.6.3. 蓝图要有足够的说服力
公司的蓝图，就是指公司战略层面的远景规划。每个公司一般都会有自己的蓝图，蓝图的优劣，决定着企业能否健康成长。公司在绘制自身的蓝图之前，一定要有深入缜密的市场调研、科学的论证和多角度的实验，最终才能形成比较成熟的蓝图。
团队、市场空间、商业模式和蓝图，是投资机构最为看重的要素。因此我们在设计公司的蓝图时，一定要有很强的说服力，让投资机构无懈可击。
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