从“会捉妖的美妆达人——柳夜熙”到“丁真——甘孜文旅的“现象级”的旅游营销”，再到如今的“刘耕宏女孩”、“王心凌男孩”，营销活动在这几年里依然成为占据消费者心智空间的主战场。
如今，越来越多的企业看到了营销的重要性，也开始想方设法的建立属于自己的营销团队，企图加速产品新品类的孵化、抢占头部品牌位置。
理想的营销团队应该是什么样子的？我们也许已经见过几个非常成功的营销团队和一些彻底的失败者了。当然，有助于营销团队的成功的因素有很多。
接下来，开始分享一些我收集整理到的如何组建企业营销团队的经验，以及如何让营销部门成为世界一流的技能。
出于篇幅原因，这里只关注B2B公司。全文1640字，不长，但图有点多，不过都是干货，可以直接拿去用，还请耐心看完。
“需求生成涵盖了所有能够提高您的产品、公司和行业知名度的营销活动。它包括入站和出站营销的混合。”
营销是需求的产生。
营销部门的每个人都应该负责需求生成。众所周知，如果每个人都拥有某样东西，那么就没有人拥有任何东西。团队的建立方式应允许营销负责人向特定团队成员分配和跟踪不同的需求生成目标和指标。
理想企业营销团队可能如下所示：
营销负责人
描述：
作为营销领导者，他/她应该对营销愿景和策略负责。愿景应该描述公司应该关注哪些目标市场，这些市场中的购买角色是谁，公司向购买者提供什么价值（利益），应该在需求漏斗的不同层次上传达什么，应该使用什么渠道到达目标受众，等等。
内容管理者
内容管理者负责在一致的基础上创建内容。她/他管理内容日历和内容路线图。内容管理者应该非常了解购买周期和购买者的角色，哪些价值观会触发购买决策，以及行业中的热门话题。他/她需要就可以改善他们日常表现并让他们的生活更轻松的主题对目标客户进行教育。
网站管理者
描述：
营销团队只有在不断测试和优化广告系列和网站以进行转化时才能取得成功。网络经理在营销团队中起着至关重要的作用。他/她应该具备足够的技术技能来管理网站、设计登录页面、与 CRM 集成和营销自动化。
付费经理
描述：
付费预算需要一名专门的付费经理，他的职责是管理、优化测试新的付费渠道、关键字和消息。付费经理的主要目标是控制和降低每次转化成本和每次收购/潜在客户成本。
营销运营经理（自动化和分析）
描述：
营销运营经理负责监督所有营销工具的集成和同步。他/她需要具备足够的技术专长，才能轻松实施营销自动化解决方案、CRM、网站优化工具、数据丰富解决方案，跨多种工具管理分析和报告，支持营销的每个功能。在某种程度上，这个角色是营销和销售之间的技术桥梁。
营销生命周期经理
描述：
营销生命周期经理监督潜在客户培养计划，负责在购买周期的每个状态下进行潜在客户细分和沟通接触。她/他还通过每月设置 2-4 次测试来领导转化优化团队，以提高网站转化率。
社交媒体和公关经理
描述：
社交媒体和公关经理应负责社交媒体上的所有沟通，以及与行业传播者、博主、记者和其他行业专家建立关系。社交媒体经理不仅应该建立跨多个渠道传播信息的流程，还应该建立一个一致的系统，使营销团队能够倾听市场、客户和潜在客户，并使销售人员能够监控触发因素可能会导致更容易进入帐户。
活动和活动经理
描述：
活动和活动经理组织和支持营销活动，例如会议、聚会、研讨会和行业聚会。她/他负责管理从策划和推广到活动执行和活动投资回报率分析的所有方面。
创建转化优化团队
有效的企业营销团队有一些版本的转换优化团队，由 Web 开发人员（前端/后端）、设计师/UI 和营销经理（生命周期营销经理）组成。该团队计划、实施和跟踪旨在提高转化率的每周测试。
转化优化团队 =网页经理（前端+后端）+设计师+营销经理
但是，如果是一家初创公司并且没有世界级营销团队的预算怎么办？
确保优先考虑在公司当前阶段最重要的营销技能和渠道，并根据他们的主要优势而不是低于标准技能的组合来雇用人员。
中型公司（快速成长的初创公司）：
小型初创企业：
当然，对于产品营销人员来说，与内容营销人员和生命周期营销经理保持一致很重要。营销生命周期人员会将产品信息与特定的购买阶段进行映射。
（如果你感兴趣，可以关注我，查看以往的作品，在未来的日子里，希望能借此和大家成为朋友[给力]）
............试读结束............
查阅全文加微信：3231169 如来写作网：gw.rulaixiezuo.com（可搜索其他更多资料）
本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 3231169@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。如若转载，请注明出处：https://www.rulaiwenku.com/161746.html
