尊敬的各位领导、各位同事：
大家 下午好！
我**，前年8月加盟*集团,在销售公司营销工作。
“如果你爱惜这个人，那么让他去做销售吧；如果你憎恨这个人，那么也让他去做销售吧”。美国有一位著名企业家如是说。
这几年来，我付出了艰辛和汗水也收获了回报。
片区销售业绩比上年增长了*％多，有我个人的努力，更多的是我们集团地大力支持和配合的结果，在此感谢。与此同时，我了谈谈我的一些心得和体会—-
第一. 要做好营销，首先要始终如一，吃苦耐劳。
吃苦耐劳，始终如一是营销人员最大的资本，也是营销人员必备的素质。
第二. 要做好市场开发工作，要百折不挠、坚忍不拔、。
只要营销就会碰到许多挫折和困难，一遇到问题就打退堂鼓，只会一事无成，正所谓“精诚所致，金石为开。
在我开发*市场的时候，在出差前，我就从各种渠道收集分析经销网点的资料、数据，制定了一套*市场的开发策略。
首先是“重点出击”的策略，先去拜访有较大规模实力的十余家专业*品牌经销商。
其次采用“沙里淘金”的营销策略，对*市*等近200家*经销商进行“扫荡式”的客户拜访。
如此用心，却无效果，心急如焚。
再寻突破口，再拜访多家经销商，又一次次落空。
当你一次又一次的激情与付出被一次又一次的冷漠无情挫折之时，这种挫折感无以言表。
我进一步将开发对象定位于*经销商为主。过程中发现*分销点里都有*在销售。我就借势推荐*。经理、副总经理都不能作主，马不停蹄，前后与老板谈了三次，最后同意合作。
第三.要做好市场开发工作,还必须有真诚为客户服务的观念。
在保证我们集团公司利益的前提下，在合规范围内，让客户乘兴而来，满意而归。客户满意度的高低是衡量工作结果最终的标尺。
我们今天播下勤奋，明天收获的将是成功！
我们今天播下好学，明天收获的将是智慧
我们今天播下信念，明天收获的将是辉煌！
我们今天播下诚实，明天收获的将是信任！
让我们以迎接明天挑战的心态来学好该学的知识，我们*集团这艘巨轮就一定能够乘风破浪，到达幸福的彼岸！
（源自网络，诚谢）
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