接上篇文章, 2014年9月份, 我和另外一个合伙人注册了一家外贸公司, 为了赢得客户信任, 但是公司名字指向是一家机械设备制造公司, 主要是做废旧物资回收设备的出口; 产品供应商选择南通, 苏州, 无锡三个地方, 离上海近, 产品质量还可以.
工作分工: 我负责供应商沟通, 产品选择以及产品资料整理, 去供应商厂里完全是大巴车, 公交车一家一家地跑, 一家一家的谈, 沟通产品知识, 产品参数图片视频获取, 最终锁定几家供应商; 我的另外一个合伙人负责网站建设, 获取询盘, 从公司成立以来, 我们两个没日没夜的筹措网站上线, 终于2014年底网站上线, 网站上线还需要推广, 合伙人网上找资料, 扒教程, 想方设法找客户, 那询盘, 功夫不负有心人, 慢慢地有了询盘, 有了客户.
有了客户, 就要有人谈, 当时我忙于整理产品资料, 没有时间谈业务, 我们就找了之前公司的一个外贸业务员兼职我们公司的业务员, 兼职业务员只有1000底薪, 另外有3个点提成.
做了有半年的时间, 2015年7月, 成交了第一单, 是澳大利亚客户, 货值14000美金, 利润也不错, 有几万的利润, 当时我们全部都很兴奋, 认为有了第一单就会有第二单, 后续会有很多单子, 现在看来当时我们想象的太美好了.
于是就让兼职业务员直接来我们公司上班, 其实我们是在小区办公. 另外又招纳了一个合伙人技术入股, 获取客户询盘, 现在两个人做网站, 他们两个人研究网站技术, 怎样获取谷歌排名, 怎样可以让谷歌收录, 经常性的到深夜, 但是每个人都很兴奋; 2015年后续成交了几单, 货值不大, 但利润足够可以支付业务员工资, 房租, 水电, 我们三个股东是没有工资的.
时间来到了2016年, 这一年, 询盘不稳定, 询盘质量不高, 客户积极性不高, 另外两个合伙人做网站, 高技术, 也没有什么起色, 客户陆陆续续有成交, 销售额不高, 有一定的利润; 技术入股合伙人由于家里原因退出了公司, 当然我们年底还是给他有分红, 10%的股份, 2-3万分红, 业务员年底也奖励了一台笔记本电脑, 大家都辛苦了. 但是面对询盘数量少和询盘质量不高, 我和另外一个合伙人对前景充满了焦虑.
2017年上半年陆续有小单成交, 另外询盘数量和质量也有了突破, 于是就在下半年从附近学校招了两个兼职业务员, 从头开始培训, 指导他们怎么样跟客户谈判, 下半年业务量增加不少, 全年销售额有将近300万; 中间两个兼职业务员, 一个做了半个月, 出国留学了; 另外一个业务员做了2个月时间, 成交了一个印度50多万订单, 小姑娘真的很厉害, 思维敏捷, 由于研究生答辩, 也不做了, 现在就只剩下我和合伙人, 还有另外一个业务员, 也是在这一年我买了人生当中第一辆车-日产天籁, 再也不用坐大巴车, 坐公交车去供应商厂里了, 可能你们不相信, 我们还真带客户坐大巴车去供应商厂里, 并且成交的客户的.
2018年我们唯一的一个业务员由于种种原因离职了, 就剩下我和另外一个合伙人两个光杆司令, 我只能顶上做业务, 因为09年毕业, 英语丢下时间太久, 就每天背单词, 打卡扇贝单词, 慢慢的, 英语知识, 外贸知识, 都有很大的提升.
2019年, 另外一个合伙人想的比较多, 引入了另外一个合伙人技术入股, 由于意见和想法不统一, 我于年底离开了公司; 没有争吵, 很平静, 分了属于我的那一部分分红, 至于公司无形资产,客户之类的都留给了公司; 也是在这一年, 我在老家河南一个四线城市, 买了房; 也是在这一年我32岁, 跟现在老婆订婚, 也是这一年我结婚,结婚后没几天时间爆发了新冠疫情.
农村出来的孩子, 上了个普通的二类本科院校, 学的工商管理专业, 目前有不错的收入, 挺知足的, 感恩遇到的每一个陌生人!!!
空闲时间, 接着跟大家聊2020年我真正一个人的外贸公司经历, 欢迎大家沟通交流.
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