在全县招商引资工作会上的讲话
同志们：
今天召开招商引资工作会，主要是总结年初以来工作，分析当前形势，安排部署下步工作，动员全县上下进一步坚定信心、再鼓干劲、再增措施，努力实现招商引资新突破，确保完成全年目标任务。刚才，集中签约了一批项目，用PPT集中展示了各小分队前段工作情况。下面，就后段招商引资工作，我讲几点意见。
一、高质量发展下招商引资要有新心态
随着发展进入高质量发展，增长速度正从高速转向中高速，发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，结构调整正从增量扩能为主转向存量与增量并存的深度调整，发展动力正从传统增长点转向新增长点。这些趋势性变化，对招商工作提出了新要求。因此，必须提高对高质量发展的认识，用新心态适应高质量发展，这是做好招商工作的前提。
一要保持定力。高质量发展下，不唯GDP论英雄，并不是要我们不发展、慢发展，而是要在重视速度的同时更加注重有质量、有效益、可持续的发展，更不是不要招商引资。现在招商政策和纪律严了、约束多了，也不是要我们不干事、少干事，而是要更加积极应对、主动作为，实实在在谋事创业。在当前经济下行的大环境下，在拉动经济发展的“三驾马车”中，投资仍然是核心要素，但加大投入，靠国家项目资金太少，靠银行贷款太难，靠自身积累太慢，只有靠招商引资才最现实。近年来的实践充分证明，招商引资是我县补齐工业短板、破解发展难题最务实、最有效、最可靠的途径。因此，当前和今后一个时期，招商引资仍是“一号工程”，是最重要的工作，要始终保持定力，坚持抓发展不动摇，坚持招商引资不动摇，做到决心不变、热情不降、力度不减。
二要坚定信心。
高质量发展是社会的转型期、改革的关键期，也是发展的机遇期，更是党员干部大展拳脚、干事创业的黄金时期。从国发〔X〕X号文件的出台，到国发〔X〕X号文件的松绑，虽然是重大利好，但是招商引资从拼政策、拼资源向优化服务转变，从注重数量向注重数量、质量、效益并重转变的大趋势不会改变，竞争会更加激烈。然而，国家“一带一路”战略、长江经济带开放开发、洞庭湖生态经济区建设、中三角（武汉、长沙、南昌）特大型城市群打造经济增长第四极等等，这些国家战略的逐步实施，以及鼓励大众创业、万众创新等利好政策，将为我们招商引资带来前所未有的大好机遇。我县作为欠发达地区，生产要素保障和资源环境优势明显，经过近年来的发展，软硬环境不断优化，承载能力显著增强，特别是“X”东船事件救援和善后处置过程中,我们用真心与温情、责任与担当，向外界展示了监利良好形象，为我们今后招商引资奠定了坚实基础。我们一定要做好成果的转化工作，将监利的正能量转化为招商引资的具体项目。今天会后，请“X”事件救援和善后处置过程中,对口联系、服务于“八省市”的专班迅速与“八省市”相对应的专班人员取得联系，并进行先期的拜访。参与接待遇难者家属的乡镇区、科局也要迅速与“八省市”的各县（市、区）、乡镇的工作人员取得联系，并进行回访。县招商局要迅速拟定“八省市”的回访方案，根据各专班、各乡镇区、科局前期收集的信息，拿出详细的工作方案，确保主要领导的回访工作有的放矢，取得实效。
三要有恒心。招商引资是一项长期、艰苦、细致的系统性工作，要真正取得成效，必须有一种“咬定青山不放松、不达目的不罢休”的恒心和韧劲，“会个面，吃顿饭，发几份资料，蜻蜓点水”，项目肯定谈不成。一旦捕捉到了项目信息，就要发扬钉子精神，哪怕是X%的希望，也要付出X%的努力，一个一个项目紧盯不放，锲而不舍，持之以恒，只要工作做到位了，不愁没有收获。入驻玻铝产业园的贵阳应鑫铝型材生产项目，第X驻点民政局持续跟踪一年多时间，柳总也是几度犹豫。第X驻点人社局柳景福同志是柳总的叔父，也帮着做工作，最终打消了柳总的疑虑，决定投资。我们招商就是要有这种恒心、有这种毅力、有这种合作精神，只要促成项目落户监利，不计较功名得失。
二、高质量发展下招商引资要有新观念
高质量发展下，招商引资由拼地价、减税负、削门槛的初始阶段进入优环境、养项目、比综合实力的逐步完善阶段，我们作为欠发达地区，必须适时转变招商观念，创新招商方式，强化低成本招商举措，不断提高招商实效。
一要更加注重产业链招商。产业链招商比拼的不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业结构调整、产品换代和产业升级为基础，为满足构建产业链的需要，确定目标企业，培育特色产业集群。要以轻工食品、纺织服装、医药化工、机械电子、家居建材等主导产业为重点，开展补链延链强链招商。要明确龙头企业和产业链上的相关企业在各地的分布、企业的产略布局和投资需求，扩大优势、补齐薄弱环节，由招企业向招产业转变，有针对性地开展招商活动。要围绕香港家居、华中玻铝、永康五金、中泰电子、上信服装、玉沙纺织等产业园项目招商，做好满园工程，努力打造产业集群。要抢抓发展机遇，积极创造条件，主动承接珠三角、长三角等发达地区相关产业转移，提高产业集聚度。
二要加快引进战略性新兴产业和现代服务业。招引战略性新型产业是主动适应高质量发展的根本要求。当前，工业领域孕育着许多新增长点：新一代信息技术引领的科技革命正在兴起，颠覆性创新、跨代创新不断涌现，信息网络、高端装备、新能源、新材料等新兴产业方兴未艾，电子商务、智能制造、信息互联网等新业态新模式不断涌现，产业形态、市场业态、生产和生活方式的变化更迭明显加快。在今年两会上，“互联网+”行动计划已上升为国家战略，在中国经济转型大背景下，我们要大胆尝试，积极探索，把“互联网+”作为招商引资的重头戏，作为推动地方发展的新引擎。要借势“互联网+”新思路，加快引进现代物流、信息消费、电子商务、物联网、工业设计、文化旅游等现代服务业和生产性服务业，推动现代服务业发展，推动互联网和制造业、农业、服务业三大领域的融合。
三要更加重视优化软环境。
投资环境对客商来讲是最大吸引力，对政府来讲是最强的竞争力，环境的优劣，尤其是软环境的好坏，直接关乎招商引资的成败。高质量发展下，优惠政策的可操作空间越来越小，在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用会越来越突出，优惠政策优势将趋于弱化直至消亡，区域软环境对于招商的基础性地位更加突显，将成为投资者决定是否投资的先决条件。要强化互联网思维（用户思维、产品思维），强化大众创业、万众创新的服务思维，形成亲商、重商、扶商、安商的良好氛围。目前，我县的硬件建设已有较高水平，但软件水平亟待提升。应加大改革力度，减少审批和收费事项，落实“一站式办公”“限时办结”“特事特办”“全程保姆式帮办”等制度，从项目洽谈、签约、落地、建设实行一条龙服务，优化办事流程，不断提高行政效率，不断提升投资环境“软”实力。
三、高质量发展下招商引资要有新作为
一要在招商方式上有新举措。要强化领导招商。各级各部门的主要领导要亲自挂帅招商、亲自洽谈项目、亲自服务项目，针对有投资意向的重大招商项目或重要招商信息，要盯紧盯牢，主动出击，实现外出招商常态化、专业化。要强化驻点招商和产业招商。重点瞄准长三角、珠三角、闽浙等沿海发达地区，做实驻点招商，力争引进一批关联度大、配套性强、科技含量高的上下游产业企业。要强化以商招商。充分发挥落户我县企业的桥梁纽带作用和集聚示范效应，吸引客商来我县投资合作，达到“招来一个、引来一批、建成一片”的效果。（举例：顺昌科技范仁仕董事长对监利投资环境很满意，通过他牵线搭桥，促成深圳公明商会X月X日来监考察。深圳光明新区公明商会，我上个月带领小分队拜访了几位董事长，都是一些有实力、有思想的好企业，会长林奕明的联明家用制品深圳有限公司，产品上百个种类，全部是家用的小商品，手套、桌布、绒帽等等，对劳动力的需求量大，我县人力资源的优势很有吸引力。星联钢网深圳有限公司标准化生产的钢丝网等新型建筑材料，能有效降低建筑人力成本，有效提高建筑物的安全系数，市场前景广阔，董事长林振伦先生对投资我县表现了浓厚的兴趣。招商局要热情接待，精心准备，做足功课，是对企业所关心的生产要素、物流成本、市场半径等要有详细的数据，体现我们的诚意，体现我们的专业水准。）要积极盘活存量，开展二次招商。针对现有企业，做好牵线嫁接工作，帮助其寻找战略合作伙伴，积极支持企业通过增资扩股等方式增加有效投入，做大做强。要鼓励创业创新。中小企业是大众创业、万众创新的重要载体，要加大扶持力度，进一步挖掘传统产业的发展潜力，培育新的招商主体。
二要在招大引强上有新突破。今天的成果展示会上，我们一些乡镇区结合本地实际，签约了一批项目：龚场的益农水产藕带加工项目，周老的天恒食品项目，大垸的永丰电路板生产项目，还有，红城的水稻育秧基质板生产项目，盘活工业存量，加快农产品转化，都很好。但是，我们要更多地围绕农副产品加工、家居建材等主导产业和以知名商贸品牌、电子商务等业态为主的现代服务业，谋划一批市场前景好、有较强前瞻性和可行性的大项目、好项目，以国内X强和行业X强、央企以及上市企业为重点，借助节会、商会、网络等平台宣传推介项目，主动开展对接，寻求项目合作，力争在引进大项目上实现新突破。
三要在招商质量上有新提升。进入高质量发展，部分产业产能出现相对过剩，劳动力成本上升，资源环境承载能力有限，支撑经济发展的主要因素已经由生产能力大规模扩张，转向提高投资生产的效率。高质量发展下，不再唯GDP论英雄。招商不能再盲目粗放、贪大求全，而要实行精细化、精准化、务实化，优先考虑项目的效率高低和效益大小，排除招商中的水分。应坚持高端取向、着眼长远，综合考量项目投资额与税收回报率，注重引进科技含量高、发展前景好、占地少、土地利用率高、税赋贡献能力强的好项目，全面提高招商引资质量。
同志们，年初以来已经过去了，虽然我们取得了一定成绩，但对照全年目标任务，工作更加繁重，任务更加艰巨，时间更加紧迫，必须强化危机意识和赶超意识，凝神聚力，主动作为，以更加饱满的工作热情，更加务实的工作作风，更加有力的工作举措，努力实现招商引资工作的新突破，推动经济社会跨越赶超发展。
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