做营销，都是用业绩说话，有的好有的差，几家欢喜几家愁。做得好的，有人都认为那是运气好，做得不好的，大多数自己埋怨时运不济，有的人会找出自己的不足，重整旗鼓，从头再来；有的人可能就认命了，得过且过。近日，跟几个做营销的老总在一起聊天，我问他们，是不是做营销运气特别重要？他们说：哪有什么运气好，其实都靠拼命，要想干出比别人好的业绩，就要付出比别人更多的努力。
我们有个猪料业务员，月底放假刚回到家里，就接到一个意向客户的一个电话，说要进一批猪，请他来帮帮忙，他饭都没来得及吃一口，又从家里开了近200公里路赶到客户猪场，处理完事情后，回到家已经是大半夜了。按常理，既不是处理客户投诉，也不是特别紧急的事，他可以拒绝的，但他还是第一时间赶到。跟我讲述这个故事的总经理说：现在整个公司的业务员都很拼，市场上只要有一丁点希望都不能放过，他们都知道，不努力肯定落后，甚至淘汰出局。
公司三年前招的一个应届毕业生，刚入职的时候很稚嫩，典型的“小鲜肉”一枚。记得第一次公司聚餐，他喝一口啤酒，脸全都红了，大家还担心他这样适不适合做营销工作。时间过得很快，前不久，是在一场聚会上见到他，酒桌上他不但能喝啤酒，白酒也能弄二两了，而且还学会了猜码（广西猜拳喝酒的助兴方式），着实让我刮目相看。散场后，我问旁边的同事：这小子怎么变化这么大啊？他们告诉我：为了做好业务，他真是够拼的，除了学习专业，还练胆量、练口才，这酒量是逼出来的，不知道吐了多少回。
老李，加盟公司快两年了，因为年龄40多岁了，所以大家这样称呼他。他算是行业的“老油条”了，十多年来在行业里不同的公司都干过，但一直业绩平平，也没有晋升。进公司时，因为年龄的原因，差点没有录用。今年公司开半年业绩表彰大会，老李竟然名列前茅，这着实让我大吃一惊。由于没有时间，我把这件事忘记了。上个月，有一次偶然的机会，跟他聊了一下。我说，你学历不低，素质不差，为什么一直没有干出点名堂来，换了那么多家公司，不可能每家公司都不好吧。他想了几分钟，终于说了几句心里话，他说刚干业务的时候，比较轻松，基本上不用跑终端，抓住几个渠道业绩就搞定了，大部分时间在玩。后来，业务难做了，自己又沉不下来，所以越做越没有信心，就不停地换地方。我说，行业这样的业务比较多。他来到公司后，发现身边的人都起早贪黑，自己也下决心要拼一把，每天早早到客户家门口，有时候为了见客户还跑到田埂上、猪圈里，一边帮客户干活一边谈业务。有一次客户请的搬运工没有来，他硬是帮客户一起卸了十吨货。他说：现在我算明白了，好业绩不是靠运气，等是等不来的，如果要说有运气的话，那一定是越努力越幸运！
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