在行业低迷期,应该是守成还是进取?守,是守不住的,守来守去的结果是出局,只有进锐意进取,才能争出个活路。
房地产市场低迷,连累了我所从事的预拌混凝土行业,青岛的各公司订单大减,都是在艰难维持着。有位同行业老板去年就说了,今年很难,却是未来十年最好的一年。
我老板年方四十,年富力强,又有了丰富的阅历,正是人生最好的时候,今天跟我说,准备再建一个分站,问我怎么样。
我也是从事本行业二十多年的老鸟了,深为他的想法惊讶,我认为他现在应该是守业,慎重投资,却不愿扫他的兴致。
我说,我是没有这么大魄力的,但从来没有不挣钱的行业,只有不挣钱的企业,事在人为。
这个行业最好的时候,也有企业没订单,亏损,倒闭。同理,困难的时候,也会有企业,逆流而上,扩大市场占有率。
我老板是这个行业的后起之秀,崛起之快,同行惊叹不已,秘诀在于保质保量,低价让利,全心服务于客户。
其实这也是任何行业都应该遵循的经营宝典。可能很多经营者也是这么想的,但做到极致了没有?谁能做到极致,谁就是竞争中的胜利者。
我老板不仅让利于客户,还让利于公司里的骨干,销售人员提成高是其一,其二就是让骨干们稍投一点资于公司相关经营活动中,每月分红,这其实是块福利,因为投资与分红,远远不成比例,就是让你觉得收益大,全心全意投身入工作。
我老板虽然年轻,却有胸怀,有魄力,眼光独到,在这个行业低迷期,不退反进,我理解这个道理,却没有这个魄力了。不过我仍然愿意跟他再投点,经营好了,花园洋房就不再是梦想了。
我老板说,在乎的不是多挣点钱,多少是个多?主要是想干出点成绩来,等老了以后,有个牛吹吹。
好吧好吧,我信你了,你牛。
我不一样,我就是想跟你多挣点钱,让老婆孩子过好点。
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