价值上千亿的致辞讲话长什么样？
老笔头?2018-04-19
今天，老笔头推荐一篇在招商引资恳谈会上的致辞。之所以说这篇致辞价值千亿，不是哗众取宠，而是实至名归，这篇致辞虽然发布不久，但其中贯穿的发展理念和战略举措，体现的是这个城市的发展之魂，是他帮助常德去年一年吸引投资千亿，从这个意义上讲，项目本身也许有价值，但改革发展的经验是无价的！推荐这篇致辞，还是因为一是基于目前开放的大环境，今年是全面深化改革开放40周年，适应形势的发展，各地纷纷抢抓机遇、招商引资，类似商谈会越来越多，从这篇文章我们可以感悟氛围、开拓视野、丰富思维；二是基于文章写作的好手法，这篇致辞主旨鲜明聚焦、结构设计巧妙、语句精雕细琢，文中或讲故事、或列数字、或谈感悟，内容环环相扣，其手法十分值得学习；三是基于日常需求的新情况，虽然这是一篇招商引资的致辞，但是对于我们写各类演讲、推介发言都有借鉴意义，大家注意把握其共性特点。为便于学习理解，我们对相关内容进行了解析，期望能有一些帮助。
各位领导、各位老乡、各位老总：
大家上午好！五年前的昨天，也就是2013年4月3日，我到常德履新。今天开始，开启了到常德工作的第六个年头（巧算日子，赋予意义，由重要日子开场是致辞的一种写法）。这五年来，我站在这个讲台上，宣传常德、推介常德，该说的都说了、能说的都说了、想说的都说了。重要的事情要说三遍
（引用网络流行语），宣传片已经宣传了，立军同志也宣传了，但我还得说，一个快乐要多次多人分享才会变成多个快乐。我很欣赏这个美丽的时光，我很欣赏这个美丽的平台，我也很欣赏这个亲情友情交流的时刻。我真心地感受到，有你们真好!（从自己到常德，再到此时此刻的听众，平缓过渡，拉近讲者与听众的距离，大家注意，致辞对象与讲话对象的区别，不是上对下的语气，而是主对宾的态度，适当寒暄往往利于提升效果）
德商恳谈会之所以成为品牌，之所以有这么大吸引力，是因为德商恳谈会是平台、是机遇，引老乡回故乡建家乡，大家共叙友谊、共谋发展，共同创造良好机会（介绍恳谈会的优势所在）。德商恳谈会是市委、市政府联系常德人民的桥梁，是各位老乡互通有无、互相了解、互叙乡情的纽带，德商恳谈会是亲情友情和记忆。在这里，老乡情、同学情、朋友情，情情交融，为这个情景和氛围所感动、所感染（介绍恳谈会的活动主旨）。借这个机会，我代表市委、人大、政府、政协、军分区，代表常德600多万人民真心欢迎各位领导、各位老乡、各位老总不顾舟车劳顿、不顾旅途劳累、不顾工作繁忙专程来参加德商恳谈会，真心欢迎各位老乡来感悟家乡的亲情、友情、故乡情，来感受家乡的巨大变化，也真心欢迎老乡参拜先贤、祭拜祖宗，不忘初心、忠孝两全。借这个机会，我真心感谢各位领导、各位朋友，长期以来对常德的关心关爱和支持，真心感谢大家对我的担待、包容、支持和鼓励（一个欢迎一个感谢是致辞的常规套路）
。常德，是大家的常德，是600多万人民的常德、是发展中的常德、是建设中的常德。因为有你们，常德才更精彩、更能发展、更有潜力、更有号召力（这种句式语气把听众作为主体突出出来，极富鼓动效果）。
（下面由两个电影引入致辞正文）前不久有两部电影很热门，一个是《无问西东》，他诠释的是清华的精神，清华的校训——“天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物”。自强不息，就是坚定不移、勇往直前，不达目的决不罢休;厚德载物，德就是***同志所说的“明大德、守公德、严私德”，爱党爱国爱民爱家，爱一方山水爱一方百姓，慎独慎微慎始。自强不息、厚德载物又何尝不是我们常德人民的精神？又何尝不是我们德商行稳致远的真实写照?（引入热点把德商表扬一番，可以预计效果）第二部电影是冯小刚的《芳华》，一个时代有一个时代的芳华，每个人对芳华的解读有不同版本，一百个人有一百种芳华的解读（大家注意这个芳华是有深意的）。人生最美好的生活方式，不是躺在床上睡大觉、睡到自然醒、睡到太阳晒屁股，不是待在家里“葛优躺”，不是走在大街上当小土豪（先否定）。芳华是在美好的年华里有一群志同道合的朋友，奔波在理想的路上，回头盘点，我们有一路的故事;抬头展望，我们有清晰的目标；带头落实，我们有坚定的脚步和步伐（正解芳华，亮出自己的观点，也是全文的观点）。也正因为这样，我用三层意思来讲常德的过去、现在和明天。
第一，在奋斗的路上，我们有一路的故事
在省委、省政府正确领导下，常德市委、市政府强力推进开放强市、产业立市，推进现代化区域中心城市的建设，各个方面都取得了可喜进步和变化（简要概述过去成绩，回顾开放强市、产业立市取得的成绩，这对于客商来说是要介绍的）。
第一方面体现在经济发展上。我们的经济总量是“坐三望二”，距第二名只差20个亿了。同时稳中有进、稳中向好，改变了产业一烟独大，一烟超大的格局（从经济层面说明自身优势，增强听众的信心）。
第二方面体现在城市的建设和管理上。我们是全国文明城市、全国园林城市、全国海绵城市、全国旅游目的地城市……该有的荣誉我们都有了，最让我自豪的是我们全国文明城市的创建和复检，是不需要动员任何一个干部、老师、学生，居民上街，成为了常态化，我可以说是独此一家、别无分店。我们的城市没有栏杆、没有石墩，栏杆在哪里？石墩在哪里？在老百姓的心里。因为城市建设和管理上来了，市民素质也上来了，市民素质上来了，又反促城市建设和管理上一个新的台阶、上一个新的水平。全国首批十六大海绵试点城市，我们排在第七位，海绵城市的试点启动仪式就在我们常德，我们很多数据已成为了全国的模式和标准。上个月，国家发改委以及十多个委办局在常德举行新型城镇化经验交流会，对常德给予了很高评价。（向听众阐述该地城市建设管理基础好、氛围好）
第三个方面体现在交通基础设施的建设上。常德通过这几年努力，解决了或者即将破解交通瓶颈问题，高速公路四通八达，我们的飞机已经到了16个城市了，高铁已经列为国家“八纵八横”
的新贵之列。再过3至4年，我想，常德交通枢纽的位置一定会形成，一定会起得晚、到得早、到得远。（要致富，先修路，交通设施也是经济发展的重要因素，也是听众关注的）
第四个方面体现在过来的工作上。应该说去年有几件事是可圈可点，我们3月份获评为贯彻党中央、国务院先进典型奖励“免督查”；5月份“中德国家司法论坛”在常德举行，这是建国以来国家级外事会议在三线城市召开的第一次；6月份中央电视台对常德生态城市的建设直播了一个多小时；7月份第十三届全运会的龙舟赛决赛在柳叶湖挥桨，这是建国以来湖南省首次承办全运会专赛项目；8月份，闭园打造的桃花源惊艳登场；9月份，全国100大城市机关党的建设经验交流会在常德举行；11月份的“德马”等等。数字、活动是枯燥的，但凝聚着全市人民的心血和汗水，我更感觉到的是常德人民对这座城市的认同感、归属感、自豪感在日益增强（七件事既是回顾也是展示，展示该地区的自信和优势，增加自身吸引力）。
从这里我明白了，人生的价值在于奉献，人生的价值在于老百姓的一张张笑脸（从人生角度领悟）；我明白了，***同志所说的“我们把人民放到多高的位置，人民就把我们抬到多高的位置”（从讲话角度领悟）。我也明白了，我们无法改变过去，但可以改变现在，我们无法预知明天，但可以把握今天（从历史角度领悟）;我也明白了，种瓜得瓜种豆得豆，今天的付出就是明天的收获、今天的努力就是明天的硕果（从工作角度领悟）。再过几年，我们一定会感谢今天努力的自己。（这里是个小结，写得很精辟也很有韵味，四个“明白了”层层递进，既是感悟思考也是计划打算，上面第一部分主要是回顾过去）
第二，在奋斗的路上，我们有清晰的目标
开放强市、产业立市，就是要做到“四培”“四转”， “四培”即干部培优、产业培强、机制培活、作风培实。“四转”，即从追求颜值向颜值与气质并重转变，从追求规模规格数量向追求质量管理效益的转变，从内陆大市向开放强市的转变，从全面开花向重点突破的转变（释义式引入，阐述经济工作思路）。这符合党的十九大精神，符合社会主要矛盾变化以后的思维方式、工作方式，人民对美好生活的需要与不平衡不充分发展之间的矛盾，从追求温饱的硬需求，向追求全面发展软需求的转变，这也符合***同志的新发展理念（与中央对接，这是必要的，地方任何发展理念都应是中央精神的细化）。新发展理念就是更高质量、更有效率、更加公平、更可持续地发展，也就是我们讲的，从追求规模规格数量向追求管理质量效益的转变（对新发展理念的理解回应）。开放强市、产业立市也符合***同志所说的“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标”（从另一个角度对接***同志的讲话）。美好的生活必须有美好的城市、美好的产业、美好的生态、美好的环境。没有美好的产业、没有殷实的口袋，就不可能有老百姓的幸福指数（理解性议论）。记得春节时，我有一个朋友给我发了一个短信，他讲的是他家乡的农民，他说，“我可怜的农民兄弟，有家的地方没有就业之路，有就业之路的地方没有家。故乡容不下肉身，他乡容不下灵魂，从此便有了漂泊，从此便有了乡愁，从此便有了家里的留守老人和儿童”（以事例说明，更有说服力）
。这说明产业发展的重要性，说明开放强市、产业立市是大势所趋、时代所需、人心所向、职责所在、众望所归（这部分主要论述经济工作思路的内涵，以及为什么要这么干）。
抓产业项目、抓开放强市，必须抓经济环境的优化（这是讲具体干什么，是具体干的第一件事）。很多企业讲，我不需要你的优惠政策，也不需要你的税收减免，我只需要你给我一个平台（用企业的话阐述，更鲜活）。市场经济是法治经济、是公平经济、是诚信经济。经济学上资本有四个特点：资本是公平的，资本是流动的，资本是胆小的，资本是逐利的（阐述经济的特点，也是从侧面说明环境优化的重要性）。这四个特点要求我们有良好的经济发展环境。也正因为这样，我们把优化经济环境当作市委、政府重点工作，难点工作来推动（亮明观点）。谁破坏经济环境，谁就是常德的罪人，谁搅局谁就出局，谁挡道谁就让道，谁捧场谁就登场。同时，抓开放强市、产业立市必须抓工作的落实（具体干的第二件事）。中国共产党是行动党而不是口号党。小平同志说过，不干，半点马克思主义也没有，这能力、那能力，不抓落实没能力;这里忙、那里忙，没有效果就是瞎忙（引用小平同志讲话说明实干的重要性）。也正因为这样，我们把工作落实摆在突出位置，不能让忽悠成为一种文化，不能让忽悠者有市场。这就是我们的目的所在，这也为所有的战略投资者、所有的企业家提供了良好的营商环境。（第二部分是宣讲政策、亮明思路、明确方向的，对来投资的客人来说，这是比较重要的，吸引他们不仅要靠感情，靠过去的成绩，还得靠具体的目标思路、工作措施）
第三，在奋斗的路上，我们有担当的情怀
这一部分阐述的是怎么抓的问题，就是怎么保证开放强市、产业立市高效落实，上一部分是阐述开放强市、产业立市是什么、抓什么的问题，这两部分大家注意区别学习。
开放强市、产业立市是贯彻落实党的十九大精神的需要（与党的十九大精神对接，说这句也是为了后面引用“不忘初心、牢记使命”进行铺垫的）。十九大的主题就是不忘初心、牢记使命。共产党人的初心，就是为中国人民谋幸福，使命就是为中华民族谋复兴。初心不初心，关键在党心，是否按照党的意志、是否按照党的要求。既要党叫干啥就干啥，也要党不叫干啥就不干啥（这是看齐追随的角度）；初心不初心，关键在民心，老百姓满意不满意、答应不答应、高兴不高兴是衡量我们一切工作的出发点、是我们一切工作的标准。开放强市、产业立市，上符党心、下合民心（这是工作检验的角度）。初心不初心，关键在内心，这就要求我们不做两面人，要做到绝对忠诚、始终如一、心口如一、表里如一；初心不初心，关键在信心，要坚定目标、坚定信心，一往无前，不达目的决不罢休；初心不初心，关键在恒心，也就不能一曝十寒，而是持之以恒、坚持下去、久久为功、必有所成（后面三个心是从个体的角度）。不忘初心、牢记使命是一种担当，第一段通过对初心进行理解性阐述，进一步说明开放强市、产业立市所需要达到的担当标准。
开放强市、产业立市，需要我们有正确的政绩观和发展观（这是从担当层面，需要做的第一点）。***同志教导我们说，“
功成不必在我、成功必须有我”（***同志的讲话是树立正确政绩观的基本遵循）。功成不必在我不是无所作为、庸政懒政的代名词，而是立足于长远、立足于发展、立足于打基础。我们有时开玩笑，有些同志说我顺其自然，顺其自然不是无所作为的代名词，是经过努力之后保持一个良好心态，能进能退，这就是真正的顺其自然（理解性议论，亮明观点，对正确政绩观的理解）。开放强市、产业立市，需要韧劲、巧劲，需要傻劲、疯劲（这是第二点）。凡是成功者要么是“傻子”，要么是“疯子”。这种“傻子”是常德人民的“傻子”，是不计较个人得失的“傻子”，是不因一时一地一城得失的“傻子”。什么叫“疯子”，就是不计较个人的得失，一往无前、常抓不懈。不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。这就需要我们在产业立市上、在产业建设上，要有一股疯劲和傻劲，全力以赴抓上来。开放强市、产业立市需要抢抓机遇（这是第三点），机遇往往是对有准备的人来说的，机遇抓住了就是黄金，抓不住就是流水。前不久我看了一首短诗，这是俄罗斯的一首诗，叫做“短”：“一天很短，短得来不及拥抱清晨，就已经手握黄昏!一年很短，短得来不及细品初春殷红窦绿，就要打点素裹秋霜!一生很短，短的来不及享用美好年华，就已经身处迟暮!珍惜人生路上的亲情、友情、同事情、同学情、朋友情。一旦擦身而过，也许永不邂逅!”这说明机遇、时机的重要（以一首诗来论述机遇，意味深长，也很直白）。这一段是从政府角度，阐述公务员主体应该怎么做。
开放强市、产业立市，有赖于常德人民的共同努力，有赖于我们各位老乡的全力支持
（最后，从政府公务员角度转到普通老百姓层面，也是另一种寄语和希望，怎么抓也包括普通群众，直白点，就是我说了这么多了，大家是不是也该干点什么了）。美不美家乡水、亲不亲故乡人，露从今夜白，月是故乡明。这都说明了乡情、友情、亲情的重要（引用名句，很有感染力）。不管你是当多大官、不管你发多大财，还得不忘家乡、还得不忘故乡、还得在家乡建一座丰碑，富贵不还乡如锦衣夜行（非常直白，也很符合中国人的传统观念，相信听众听了很受启发）。所以我真心希望各位企业家、各位战略投资者，拿出诚意、拿出信心、拿出项目、拿出资金，我们为你提供政策、提供机遇、提供礼遇、提供环境、提供服务，一拍即合、互利双赢（最后提出实质性内容建议）。我相信，有***同志的英明领导、有常德人民的共同努力、有远方战略投资者的青睐，常德未来可期，精彩可期（对实现目标的坚定信心）。最后，我祝德商恳谈会取得圆满成功，祝各位老乡在家乡留下美好的时光，多推介常德、宣传常德（以祝福结束，常规用语）。
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