我们几乎每个人都有趋利避害的特性。
在我们做中药材的过程中，这一点体会的尤其明显，所以在做业务的过程中，我更多地会研究人性，因为只有把人性弄明白，才能够做得更好。
中午休息的时候，看到一个加工点的人在群里发信息：“合作方式出来了吗？”
我没有回话，因为我有些搞不明白，为什么同样的话需要反复重复说。
下午回到电脑前，我回了句：“什么合作方式？”
“咱们合作，怎么个合作方式？价格怎么定的？”对方说出了自己的疑惑，关于这个问题，以前已经解释过了，根据市场定价。
“现在还未上市，也不能确定最终的价格啊。只能是到市场了看中间的差价，最初阶段我们也只是帮着销售，也不收管理费。”我也明白对方的问话是什么意思。
“主要是有些药材怕价格波动大。”
我笑了笑：“想着这部分风险都由我们这边来承担呗？”
“那倒不是，主要是问下合作方式。利润小点不怕，就怕亏啊。”
“亏损的点我们也不会去做，所以才主张不是上来就投入设备什么的。”
我是一个认真的人，但是不想反复跟别人说明自己曾经说过的，有很多人在我们说的时候不好好听，遇到问题又反复问，现在遇到这样的，我一般就直接怼回去，因为我知道，这样的人，多半就是想风险是我的，收益是他们自己的。
所以我才更要读懂人性，这很重要。
我们做得事情是合作，而不是做慈善，这是有原则的。
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