无领导小组讨论是高校在提前面试环节会采用的一种选拔形式，利用情景模拟的方式对考生进行集体面试，一般由5-10人组成团队，时长从15分钟至50分钟不等（视具体学校的相关规则而定）。顾名思义，无领导小组讨论不指定负责人，而需要参与者在讨论者中自发产生引领者和其他角色，并且团队必须在指定时间内完成案例的讨论。随后考官先评估整组表现，再评估考生的个人综合素质与能力。
无领导小组讨论和个人面试考察的不同点在于，无领导小组讨论能多维度地检测应试者的能力或者素质，考官能观察到应试者本身的协作能力和应试者之间的默契程度。考生在展现自身的组织协调能力、口头表达能力的同时，还能在应试者中尽快展现出个体差异，让面试官快速决定你是否是他们“想要的人”。
01.什么是战略分析类案例
战略分析类是比较常见的案例，一般采用的是当下时事热点中的企业背景与现状来出题，要求学生讨论实际的发展决策、问题解析、结果预测等内容。考察考生的仪表举止行为、表达沟通能力、逻辑分析能力、判断决策能力、自我控制能力、组织协调能力、应变能力、领导能力、创业精神、创新意识以及价值取向和职业道德等。
我们用案例具体来了解一下吧。
02.战略分析类案例展示
周黑鸭的愿望能实现吗？
最近，卤味巨头周黑鸭推出了“单店特许经营2.0轻盈版”，降低加盟商的投资门槛。周黑鸭与绝味鸭脖、煌上煌一起，并称为“卤味三巨头”。其中，绝味鸭脖和煌上煌以加盟模式为主，而周黑鸭早前一直采用直营模式，开店速度在三巨头中是最慢的。
直到2019年，周黑鸭开放了“特许经营”，但设置的加盟门槛很高。其中，区域加盟商的投资额500万元起步，单店加盟商也需要30万元起。开放加盟后，周黑鸭的门店数从1000家左右涨到了目前的3000家左右。不过，和绝味鸭脖的13000多家门店相比，还是显得规模太小。
如今，周黑鸭推出新的加盟政策，试图进一步降低门槛——不含租金的单店投资金额只要8万—10万元。周黑鸭在加盟公告中提出，目标是在明年拥有4500—5000家门店，通过加盟模式进一步下沉到县域市场。
问题：
1、你是否支持周黑鸭降低投资门槛？
2、你认为周黑鸭应当如何调整战略布局？
讨论过程参考如下：
一、阅读案例
先看题目，判断每个问题的复杂程度，再去阅读案例，结合题目，带着问题，重点关注案例中提供的一些可用信息。
题目有两个问题，显然第一问是需要尽快给出结论以及理由，第二问则是重点应该去探讨的问题，并且第一问给出的理由和第二问直接有必然的联系。所以需要在文中找到相应的重点，例如：
- 降低加盟商的投资门槛（出现这个战略的原因？）；
- 直营模式（模式是否应该改变？）
- 下沉到县域市场（从哪些渠道做好？）
二、个人陈述
每个同学陈述观点时，运用结构化表达（比如“总——分——总”），结论先行，要点突出，重要的事情“说三点”（我想从三个方面进行阐述）。
所以一开始就要给出自己的结论：支持or不支持？原因是？战略布局的调整主要分为几个方面？比如：品牌定位、经营模式、供应链管理、营销渠道等。
三、小组讨论
结合问题，寻找案例核心关键词，将案例中的问题概括、提炼到一定的管理理论的高度。
不同的同学给出答案的思考角度和内容肯定会有所不同，由于本案例有两问，所以在有限的时间内，我们要尽快在第一问上得出结论以及原因，然后在第二问上从管理理论的视角给出具体的框架展开作答，给到具体可行的方案，并且不断地通过小组成员的讨论作出优化。
四、总结汇报
小组在得出一致的观点后，由一位同学来记录，并且用精简的语言汇报给面试官。
在汇报的过程中，汇报的同学一定要说小组得出的统一有效的结论，不能过多地加入个人的想法，并且在输出的过程中要求逻辑清晰、有条理性、有说服力。
参考作答：
针对这一案例，我们小组的观点是：支持周黑鸭降低投资门槛。原因是，第一：食品行业高端的品牌定位不利于下沉市场的发展；第二：自营模式管理成本过高，利润率随之减低。
周黑鸭的战略调整布局主要应该从以下三个方面进行。第一：调整品牌定位，周黑鸭之前一直是想打造“鸭中贵族”，对标品牌是星巴克，但是作为卤味小吃，顾客经常买完即走，没有门店需要打造第三空间，所以为了走向下沉市场，则一定要走市井路线的平民化。
第二：开放加盟，扩张门店。之前周黑鸭一直是走直营模式，保持品质，开在一二线城市的综合商超，并且部分消费是作为伴手礼。但是目前周黑鸭已经普及全国，做伴手礼的形式已经不太合适，所以更多的是在维持食品质量保证的同时，需要以加盟的方式扩张三四线城市的门店，满足消费需求，所以开放加盟和降低加盟门槛是必经之路。并且需要适当地调整价格，符合三四线城市的消费需求。
第三：供应链拓展，在开放加盟门店拓宽后，供应链体系也会更加完善，在生产基地和仓库得到一定的建设后，作为食品类产品，可以做出自己的餐饮配速服务，类似京东把物流拿出来，对外提供物流服务一样。综上所述，我们希望周黑鸭的战略调整能够走好下沉路线，做好加盟加强供应链，做好未来发展战略调整。
最后需要特别提醒一下，案例讨论没有具体标准的答案，只要在回答的过程中，用好管理思维及工作经验，在陈述时言之有理，言之有物即可。在面试中遇到的战略分析类案例的题目一般为开放式问题，所以其答案的范围可以很广、很宽。主要考察考生在思考问题时是否全面、战略布局是否有针对性、思路是否清晰、是否有新的观点和见解，并且就企业目前遇到的现状，能否给出合理的解决方案。
所以，希望大家多多关注时事热点，多做模拟练习，从模拟中熟悉流程、梳理思路，在正式面试中能够脱颖而出。
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