引言丨创造方案，还有更多可能
导论丨写方案，还能这么玩
在现代社会，写方案已经成为了一项常见的任务。无论是为了解决问题、实现目标，还是为了展示创意和计划，写方案都是一种重要的工具。然而，我们是否曾经想过，写方案还能有更多的可能性呢？
传统的写方案方式通常是按照一定的结构和格式进行，包括问题陈述、目标设定、解决方案等。这种方式固然有效，但有时也会让人感到乏味和束缚。那么，我们是否可以尝试一些新的方法，让写方案变得更加有趣和创新呢？
首先，我们可以尝试使用一些非传统的写方案工具。比如，可以使用思维导图来整理思路和构建方案框架。思维导图可以帮助我们将复杂的问题分解成简单的部分，并且可以随时调整和修改。此外，我们还可以使用故事板、漫画、视频等多媒体形式来呈现方案，以增加趣味性和吸引力。
其次，我们可以尝试一些创新的写方案方法。比如，可以采用设计思维的方法来思考和解决问题。设计思维强调以用户为中心，注重观察和洞察用户需求，并通过迭代和原型测试来不断改进方案。这种方法可以帮助我们更好地理解问题和找到创新的解决方案。
此外，我们还可以尝试一些协作式的写方案方式。比如，可以组织团队进行头脑风暴，集思广益，共同构建方案。团队成员可以从不同的角度和经验出发，提供各种创意和建议。这种协作式的写方案方式不仅可以提高方案的质量，还可以增强团队的凝聚力和合作能力。
总之，写方案并不一定局限于传统的方式和格式。我们可以尝试一些新的工具、方法和方式，让写方案变得更加有趣和创新。通过创造性的思考和协作，我们可以开拓写方案的新境界，为问题的解决和目标的实现带来更多的可能性。
在乙方的工作期间，我撰写了数百个方案，并且审阅了数千个大小不一的方案。通过这个过程，我总结出了一些优秀的方法和思路。
关于写方案，人们对此有不同的看法，没有明确的标准，只能作为参考。
01. 解读brief
了解目标、预算、时间、调性是非常重要的。目标是我们前进的方向，它给我们指明了努力的方向和目标。预算则是我们在实现目标时所面临的限制，它帮助我们合理分配资源，确保我们的行动符合实际情况。时间是我们安排和管理工作的关键，它帮助我们合理安排任务和计划，确保我们能够按时完成工作。调性则是我们在实现目标时所采用的风格和方式，它决定了我们的行动和沟通方式，确保我们能够与目标群体有效地沟通和互动。因此，了解目标、预算、时间、调性对于我们的工作和生活都至关重要。
02. 思考brief
不仅仅要理解客户的需求，还要深入了解为什么他们有这样的需求。我们所看到的只是结果，但是通过多次询问为什么，我们才能更接近真相。
03. 沟通brief
（1）需求了解：了解客户的需求是开展业务的第一步。通过与客户沟通和交流，我们可以更好地理解他们的需求和期望。这包括收集关于产品功能、设计要求、预算限制等方面的信息。
（2）需求探讨：在了解客户需求的基础上，我们将进一步与客户进行深入的讨论和探讨。这包括对需求的细化和澄清，以确保我们对客户的需求有一个准确的理解。在这个阶段，我们可能会提出一些问题，以便更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
（3）需求确认：在需求探讨阶段结束后，我们将与客户进行最后的需求确认。这包括将我们对客户需求的理解以书面形式进行总结，并与客户进行确认。通过这个阶段，我们可以确保我们与客户的需求一致，并为下一步的工作提供一个明确的基础。
04. 竞品分析
品牌和产品层面的竞品分析是一项重要的市场调研工作。通过收集数据、走访市场、观察产品以及进行访谈，我们可以对竞争对手的品牌和产品进行全面的分析，并形成总结。
在进行竞品分析时，首先需要收集相关数据。这包括竞争对手的市场份额、销售数据、品牌知名度等信息。通过对这些数据的分析，我们可以了解竞争对手在市场中的地位和竞争力。
接下来，我们需要走访市场，观察竞争对手的产品。这包括实地考察竞争对手的门店、展示区以及产品陈列等。通过观察竞争对手的产品，我们可以了解他们的产品特点、定位以及市场反应。
除了观察产品，我们还可以进行访谈。通过与竞争对手的销售人员、客户或行业专家进行访谈，我们可以获取更多关于竞争对手的信息。这些信息可以包括竞争对手的市场策略、产品优势以及客户反馈等。
最后，我们需要将收集到的数据、观察到的产品以及访谈的结果进行总结。通过对这些信息的整理和分析，我们可以得出关于竞争对手的品牌和产品的综合评价。这将有助于我们了解竞争对手的优势和劣势，并为我们自身的品牌和产品提供参考和改进的方向。
综上所述，竞品分析从品牌及产品层面的角度进行，需要拉取数据、走访市场、观察产品、进行访谈，并将收集到的信息进行总结。这项工作对于我们了解竞争对手的品牌和产品非常重要，并为我们自身的发展提供有益的参考。
05. 案例收集
案例研究是寻找可供借鉴的案例。其逻辑包括背景、目标、洞察、创意和执行。通过对案例的梳理，我们可以清楚地了解应该借鉴哪些方面，并避免一些问题。
06. 案例积累
通过日常的积累，我们能够培养快速而高效的思考能力。即使时间紧迫，也不必担心，因为创意本质上是通过重新组合旧的元素来实现的。
07. 模型积累
并非简单地照搬，而是为了培养自己的思维能力。
08. 多看方案
通过多种途径寻找各种类型的方案，提取它们的精华部分，借鉴他人的方案，形成自己的思路。
09. 多看报告
广告人的一个关键技能是搜集、阅读和分析资料。
10. 策略先行
确定方向是解决问题的第一步，而策略则是为了实现这个方向而制定的可行性解决方案。策略的核心是创意的合理性解释，它能够解释为什么选择这个方案，并且能够有效地解决问题。因此，策略不仅仅是一个计划或方法，更是一种思考和决策的过程。通过制定合理的策略，我们能够更好地解决问题，实现目标。
11. 策略有来源
数据分析是一项需要耐心和专注的工作。从数据中提取有意义的信息并进行解读，需要投入大量的脑力和精力。这个过程可能会显得有些枯燥，因为需要花费时间去猜测结论，并且还需要仔细研究各种数据。然而，只有通过深入的数据解读，我们才能获得有价值的见解和有效的策略。因此，尽管这个过程可能有些繁琐，但它是非常重要和必要的。
12. 数据报告展示
为了确保图标的质量和独特性，建议不要直接截图，最好自己设计一个图标。这样可以避免截图模糊或带有水印的问题，并能体现你的用心和创意。
13.策略表达有power
有效的策略必须简洁明了，尽量使用短句而非冗长句子。每一句话都应该具有感染力，不可删除，以激发人们的内心共鸣。
明智的决策，不浪费时间在无意义的辩论上。
一个好的策略不仅仅是基于逻辑的推演，还需要具备创新的见解和洞察力。诡辩并不是一种有效的策略。
15. 定位的核心
定位的核心是，对目标消费者而言。而我作为品牌，我的定位是什么？我给消费者带来什么利益？
16. 了解创始人
企业的品牌理念和员工的行为往往受到领导者的影响，了解领导者的思维方式和价值观，才能真正洞察企业的运营情况。
17. 最后的策略应精简
策略的本质是简洁而非冗长，它经历了复杂的生成过程，最终呈现出简单明了的结果。
18. 创意发散
以创意为核心，进行发散，创意是商业的推动力，策略是创意的指引，有引导才有商业前景。
19. 创意是什么
创意的核心是信息，一个优秀的创意能够有效地传递一条信息。
20. 消费者需求
（1）理性利益：消费者购买产品的物质需求；（2）感性利益：消费者背后的文化特征/内心情感的人群洞察。
21. 人群洞察
人群画像和人群洞察是一种常用的市场调研方法，通过圈定特定的人群，然后对其进行深入分析，以了解他们的特征、需求和行为。这种方法可以帮助企业更好地了解目标消费者，从而制定更精准的市场策略。
首先，圈定人群是指确定研究的目标人群，可以根据不同的目的和需求来选择。例如，如果是一家婴儿用品公司，他们可能会选择以年龄为0-3岁的父母为目标人群。圈定人群时，可以考虑人群的年龄、性别、地理位置、职业等因素。
接下来，进行人群分析，就是对目标人群进行深入的研究和了解。这可以通过各种方法来实现，例如市场调研、问卷调查、观察等。通过这些方法，可以获取关于目标人群的各种信息，如他们的兴趣爱好、购买习惯、消费偏好等。
通过人群分析，企业可以获得一些重要的洞察，例如目标人群的主要需求是什么，他们对产品或服务的态度如何，他们的购买决策是基于什么等。这些洞察可以帮助企业更好地了解目标消费者，从而制定更精准的市场策略，提供更符合他们需求的产品或服务。
总之，人群画像和人群洞察是一种重要的市场调研方法，通过圈定人群并进行深入分析，可以帮助企业更好地了解目标消费者，从而制定更精准的市场策略。
22. insight是冲突
当一个insight没有任何矛盾冲突时，它很可能无法真正打动人心。情感冲突是传播势能的关键。要判断一个好的创意，可以考虑以下两个因素：首先，创意是否具有冲突性，能够引起人们的记忆和注意。其次，这种冲突是否与产品相关，并能够为产品提供指引。
23. 大创意应该是一个行动
大创意应该是一个行动，而不仅仅是一个想法。一个想法只有在付诸实践时才能产生真正的影响和价值。无论是在商业领域还是在个人生活中，只有通过行动将创意变为现实，我们才能看到真正的成果。
许多人都有很多伟大的想法，但只有少数人能够将这些想法付诸实践。这是因为实现一个大创意需要勇气、决心和毅力。我们必须克服困难和挑战，才能将想法转化为行动，并最终实现成功。
一个行动的大创意可以改变世界。历史上许多伟大的发明和创新都是通过行动实现的。比如，发明家托马斯·爱迪生并不只是有一个想法，他通过实验和努力将想法变为现实，最终发明了电灯。同样，企业家们通过行动将他们的商业想法变为现实，创造了许多成功的企业。
因此，如果我们有一个大创意，我们应该立即行动起来。我们可以制定一个计划，设定目标，并采取必要的步骤来实现我们的想法。只有通过行动，我们才能真正实现我们的梦想，并为世界带来积极的变化。
一句话一个新闻事件：创意是将一个具体的动作传播出去，这个动作是一件事情的表现。
24. 电商campaign三件套
（1）超级引流（火炬手/人群吸引）（2）超级商品（转化利器/站内接收）（3）超级活动（营销策略/话题传递）。
25. 电商campaign的IP选择
（1）是否具有受欢迎程度（2）是否与目标受众重叠（3）是否与产品相关。
26. 电商的核心仍然是社交化的
有效的传播需要有有吸引力和有价值的内容，而这些内容应该紧密围绕着产品本身。
27. 小创意逻辑
（1）洞察力（推导）（2）营销事件（是什么，一句话）（3）互动玩法（如何参与）（4）传播话题（如何传播）
（1）洞察力：洞察力是指通过观察、分析和推导，深入理解问题的能力。
（2）营销事件：营销事件是指通过策划和组织一系列活动，以吸引目标受众并推广产品或服务的活动。
（3）互动玩法：参与者可以通过互动方式参与活动，例如参加游戏、抽奖或分享内容等。
（4）传播话题：通过社交媒体、口碑传播等方式，将活动或相关话题传播给更多的人。
创意案和执行案是在创意营销中常用的两个术语，它们之间有一些区别。
创意案指的是一个创意的概念或想法，它是从创意团队或个人的头脑中产生的，旨在解决特定的营销问题或实现特定的营销目标。创意案通常是一个创新的、独特的、有创造力的想法，它可以通过文字、图像、音频、视频等形式来表达。创意案的目的是引起目标受众的兴趣和注意，激发他们的情感共鸣，并最终促使他们采取行动。
执行案指的是将创意案转化为实际的营销活动或广告的过程。执行案包括制定详细的计划和策略，选择合适的媒体渠道，制作广告素材，安排广告发布和推广等。执行案的目的是将创意案中的想法和概念转化为具体的营销活动，确保它们能够有效地传达给目标受众，并达到预期的营销效果。
总的来说，创意案强调的是创新和创造力，它是营销活动的灵感来源；而执行案则强调的是实施和操作，它是将创意转化为实际行动的过程。创意案和执行案是相互关联的，一个好的创意案需要有一个好的执行案来支持和实施，而一个好的执行案则需要有一个好的创意案来提供创新和差异化。
提供创意方向时，我们希望能够给您提供一个充满想象空间的合理方案。同时，在执行方面，我们将确保您放心，清楚地了解我们的执行细节。
29. 图片不要重复
为了确保PPT的质量和客户的满意度，我们应该避免在同一张图片上重复使用。即使表达的内容相似，也应该尽量选择不同的图片来呈现，以避免给客户留下重复和缺乏创意的印象。这样可以提升PPT的视觉效果，使其更加吸引人和专业。因此，在制作PPT时，我们应该尽量选择多样化的图片，以确保每张图片都能为内容的表达增添新鲜感和独特性。
30. 创意解决2个问题
为什么要去做这件事情？为什么我应该是去做的人？为什么做这件事情能够引起传播？为什么让别人知道是我这个企业做的，记住的不仅仅是情节，更是行为的主体？
这些问题都涉及到传播和品牌建设的重要性。在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过积极的传播来提升品牌知名度和形象。而为什么选择我来做这件事情，是因为我作为企业的代表，能够更好地传达企业的价值观和理念，使传播更加准确和有力。
做这件事情能够引起传播的原因在于，它具有吸引人的特点和独特的价值。无论是产品的创新、服务的优质还是企业的社会责任，都能够引起人们的关注和讨论，从而形成口碑传播和社交媒体的传播效应。
让别人知道是我这个企业做的，记住的不仅仅是情节，更是行为的主体，这是因为企业的形象和信誉是建立在行为上的。只有通过实际行动来证明企业的价值观和承诺，才能够赢得消费者的信任和忠诚。因此，让别人知道是我这个企业做的，能够让人们对企业产生更深刻的印象，并在购买决策中优先选择我们的产品或服务。
31. 如果创意与拟定策略不相符
如果创意与拟定策略不相符，那么需要重新考虑和调整。在制定策略的过程中，我们通常会设定明确的目标和方向，以确保创意能够有效地支持和实现这些目标。
当发现创意与拟定策略不相符时，我们可以采取以下措施：
1. 重新评估策略：首先，我们需要重新审视和评估已经制定的策略。确认策略是否确实符合组织的目标和价值观，以及是否能够适应当前的市场环境和竞争态势。
2. 沟通和协调：与团队成员和相关利益相关者进行沟通和协调，了解他们对创意和策略的看法和建议。通过集思广益，可以获得更多的观点和想法，从而更好地调整和优化策略。
3. 重新制定创意：根据重新评估的策略，我们可以重新制定创意。这可能涉及到修改现有的创意，或者重新开发全新的创意。重点是确保创意能够更好地支持和实现策略的目标。
4. 测试和验证：在进行全面实施之前，我们可以对重新制定的创意进行测试和验证。这可以通过市场调研、用户反馈、模拟实验等方式来进行。通过这些测试和验证，我们可以更好地了解创意的潜力和可行性，从而做出更准确的决策。
总之，当创意不符合拟定策略时，我们需要及时调整和优化。通过重新评估策略、沟通和协调、重新制定创意以及测试和验证，我们可以确保创意与策略相符，从而更好地实现组织的目标和愿景。
请不要急于排斥，而是要看看这个创意是否能够巧妙地解决商业问题。如果发现问题，也可以回过头来修改我们的策略。
在撰写创意案时，需要考虑实施的事项。
不断提升话题的讨论度，制造具有新闻价值的话题。在事前就埋下引人注意的伏笔，在过程中逐渐展开这个伏笔，在事后进一步加强这个伏笔的效果。从多个角度出发，让话题具有可讨论性，这是评判创意的重要标准之一。
33. 关于互动
必须保持简单易懂，降低门槛，因为现在人们都很忙，不希望让消费者感到困惑而放弃购买。
34. 思维导图
首先，我们需要对案件的逻辑进行初步梳理，以确定整个案件的逻辑是否存在问题。
35. idea paper
在开始制作PPT之前，我们应该先仔细思考内容，确保我们对要表达的内容有清晰的理解。不要急于制作PPT，而是要先把内容想清楚，然后再开始制作。只有在思考充分的基础上，我们才能迅速而准确地将想法转化为实际的PPT。因此，我们要在心中构思好内容，然后再将其转化为精彩的PPT。
36. 着手PPT
在制定方案时，确立方案的风格和调性非常重要，因为它们就像方案的衣服一样，能够给方案赋予独特的外观和氛围。
37. 要有目录
目录的结构通常是按照倒金字塔逻辑，先列出整体框架，再逐一赘述各个部分的内容。这种结构可以清晰地展示出方案的组成部分和逻辑关系。然而，有些创意案例并没有目录，它们以故事的方式进行讲解，不事先透露梗概，而是通过故事的情节和细节来引发读者的兴趣和思考。
在这种创意案例中，故事的开头会引入一个引人入胜的情节或场景，然后通过逐步揭示故事的发展和解决问题的过程，来展示方案的创意和实施方法。这种讲解方式更加生动有趣，能够吸引读者的注意力，并且让读者在阅读过程中逐渐理解方案的内容和意义。
因此，无论是倒金字塔逻辑的目录结构还是以故事方式进行讲解，都有各自的优势和适用场景。在编写创意案例时，可以根据具体情况选择合适的结构，以达到最好的效果。
38. 一定要有demo
人类是视觉动物，因此一个精心设计的演示文稿可以为你的创意增添吸引力。一个引人注目的演示文稿可以让你的创意更加吸引人。
39. 一页最好一个观点
观察现象并得出结论是一种有效的方式来传达信息。在制作PPT时，我们应该将每一页的内容限制在一个核心信息上，以确保观众能够清晰地理解我们想要传达的信息。
通过观察现象，我们可以收集到大量的数据和信息。然后，我们可以对这些数据进行分析和整理，以得出结论。这种方法可以帮助我们更好地理解问题的本质，并为我们提供解决问题的线索。
在制作PPT时，我们应该选择最重要的现象和结论来展示。这样可以确保我们的信息更加简洁明了，并且能够更好地吸引观众的注意力。同时，我们还可以使用图表、图像和文字等多种方式来呈现我们的观察结果和结论，以增强信息的可视化效果。
总之，通过观察现象并得出结论，我们可以有效地传达信息。在制作PPT时，我们应该将每一页的内容限制在一个核心信息上，并使用多种方式来呈现我们的观察结果和结论，以提高信息的可视化效果。
40. 选择1-2个campaign细讲
如果我们要进行全年规划，那么对于多个campaign的详细讲解是不太可能的。我们只需要选择1-2个campaign进行详细讲解即可。
41. 传播的roadmap
路线图是一个概览，它包含了每个阶段的目标、阶段的想法、内容介绍、主要话题以及主要渠道。
结尾可考虑不写感谢。
最后，不要仅仅用谢谢来结束与客户的交流，可以留下一些深思熟虑的话语，用一两句话来强调你方案的重点，甚至可以用一句祝福客户的话来落款。
43. 公司介绍
我们的公司是一家专注于数字营销和品牌推广的公司。我们在过去的几年里，为许多客户成功完成了各种案例，取得了显著的效果。
其中一个案例是我们为一家电子商务公司进行的品牌推广活动。我们通过精确的市场定位和个性化的营销策略，帮助他们提高了品牌知名度和销售额。我们通过社交媒体广告、搜索引擎优化和内容营销等手段，吸引了大量的潜在客户，并将他们转化为实际购买者。在我们的努力下，该公司的销售额增长了30%，品牌在目标市场中的认知度也大幅提升。
这个案例对于此次案子有很大的可借鉴性。我们将根据客户的需求和目标市场，制定个性化的营销策略，并利用各种数字营销工具和渠道来推广品牌。我们相信，通过我们的专业知识和经验，我们可以帮助您取得与此案例类似的成功效果。
44. 服务团队
团队由谁主负责，分为几大模块职能人员，有来头，有匹配，定心丸。
45. 逻辑要顺
既要走路骚，也要逻辑顺。
46. 写案的五个要点
英国前首相丘吉尔曾表示，使演讲稿生动有效的五大要点是：（1）强有力的开头（2）只讲一个主题（3）使用简单易懂的语言（4）在听众心目中留下画面（5）戏剧性结尾。而这跟写案的逻辑不谋而合。
同时，写方案也要注意三个点，写出来的东西要写得对，写得好，记得住。
47. 说清楚节奏/玩法
方案里面要讲清楚玩法的路径，1234步分别是什么，明白你要做什么，以及怎么做。
48. 关于跨界
跨界，是为了增加话题性、讨论度。
49. 文案调性阐述
一看品牌调性，二看受众特征，三看发布渠道/平台。
50. 最后一页注明版权所有
为了在一定程度为了在一定程度上防止客户盗取方案骗稿，可在最后标注下，“任何未经许可抄袭、盗用方案及创意的行为，我们对此保留法律诉诸权力。”
作者：藏锋
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