在西安地区百家商会中秋茶话会上的讲话
应谊
敬爱的领导，广大的同仁，下午好：
永康地处浙江的中部，是一个以出产科技五金、还防盗门为主的县级市，是国务院层面命令的中国五金科技城，一个县级市被国务院命名这个称号，也凸现了它的产业优势，据国家的统计，国家83%的门类都是从永康出的，咱们国家电动工具的43%都是永康出的，所以永康这个产业优势特别突出。我们商会是08年成立，到今年8年了，经过半年发展，我们商会14年被评为国家一级商会，15年被国家评于全国先进组织，这在陕西省、西安市独此一家，这些取得是各级政府对我们的关心指导，也是大家的共同奋斗努力，因为商会的建设大家没有现成的经验，大家也是在摸索。
下来我谈一下建设商会的体会，今天刚好是百家秘书长，咱们畅所欲言，好的坏的，我都说一下，因为对大家的工作，可能有利。
我们在八年的商会建设中间，基本能够做到这两点，就是搞好商会建设，一定要抓好一个平台，两个基本点，一个平台是交流平台，一个是政府之间的交流，一个是兄弟商会之间的交流，再一个是投资咨询人脉的交流，抓好这三个，这是我们的经验，也是一点体会，比如政府的交流，政府的交流，有成功的，也有辛酸的一方面，因为政府部门的官员，刚才领导发言了，很多是政府官员，但是真正在政府交流中间，我们有很多正反两面的体会，比如说我们现在商会是西安市投资环境特邀的信息采集点，在两年以后，给我们评为联系点，就是在西安市有这方面受理权，我们可以先行受理，再一个永康市计生委驻西安市的办事处、永康驻西安市的人才招聘办事处，这是政府委托我们办的，这是和政府之间的交流平台。和政府交流中间，有很多政府的购买服务，政府侧面来说，这个是有条件的，13年的时候，我们组织了西安市大专院校，13个大专院校，一共院士教授40多名，到永康搞了一体政企结合，西安大专院校带了40多个科研成果，30多个在永康落地了，而且两项指标超越了德国的技术，经过这两年的试制，应该通过了铁道部，国家质监部门的通过。所以在和政府的连接中，商会能起很大的作用，今年6月份金华市政府来这搞企业和科研院校的并接，我们当时推荐了一个现在基本搞出来了一个科研成果，现在咱们国家癌症的检测，都是取标准，培养两天，现在有一个成果，就是20分钟，很准，我们就给政府介绍了这个项目，就做的很好。
另外政府购买服务可以由商会来进行，我们还可以代表中国政府去进行慰问，提高商会的内在素养。
再一个就是交流平台中间，就是和商会之间，实质性的交流，我们和那个江苏商会，陕西省江苏商会，宁强商会，商洛商会，还有金华商会，我们互动很多，大家比较真心互动，尤其信息之间的交流，人脉之间的交流开展的不错，这是我们心得体会。
再一个有了商会，你不是单打独斗，你不是个体户，你商会这个平台是很大的，现在就利用我们商会的产业优势，防盗门和科技五金，现在西安市有两家最大的这个商业综合体，我们就谈，谈什么，建立一个西北门业大市场，因为西安的门的市场，一个是零散，再一个就是门类一共有11个类别，比如说防盗门、非标门、木门、别墅门、防火的，就是零散的，没有统一的，他们就和我们商会在谈，建一个西北最大的门类市场，给的条件，外面没有，相当优惠，就是为了在经济下行的情况下把市场搞好，这个说明商会平台的重要性。这个平台我们也体会到，这个平台可小可大，你要是一天不做什么，这个平台可小了，你要是天天做，这个平台你取之不尽，有很多事情可以做，这是平台的机会。
再一个两个基本点，这个基本点一个是制度建设，一个是服务会员，制度建设方面我们有很深的体会，商会的会员，还有会长也好，副会长也好，会员也好，都是老板，这个老板领导老板，很困难，比如说你在工厂，你在企业，你都有上下级关系，你都统一是企业或者是那给你发工资的，这个商会的成员之间，没有经济联系，没有经济的纽带把你联系在一块，它只是一个，比如说地理性的，杭州商会，它是地理性的，进来以后，老板个人有个人的企业，个人有个人的公司，你要商量不好，发挥不到作用，这几年下来，我们体会到制度建设特别重要，不管是大老板还是小老板，都要统一到一个制度下，制度完了以后必须遵守，不管会长、会员，都要遵守制度，就是说一个商会，必须有制度化、规范化和程化，大家有一个共同的约束机制，这样才能把商会搞好，不然今天我是会长，我说了算，什么投资签字盖章就行了，将来都是出现问题，所以这个事情很重要。老板和领导老板，我们有体会，现在还没有处理好，有时候还是有这样那样的问题，你不做好这一点，第一年轰轰烈烈成立，第二年大家吃吃喝喝，第三年会费难收了，第四年成空壳子了，好多商会是这样。下来服务会员，这个服务会员一定要有家的感觉，热情为会员服务，为什么有家的感觉，会员吃喝拉撒都找你，你必须用对待亲人的态度对待他反映的问题，比如说一个商会几百个人，他提一个要求，才是几百分之一，因为我们商会那么多，那么多人，你都提一些问题，我们都要解决，那有那么多精力，但是对会员来说，他给你提一个问题，他就是100%，你得给他解决，你不解决，他说你商会不行，而且有时候提出一些问题是非理性的，超过法治范围之外的，你不解决，他说明你不行，这个还是要做工作。
因为时间关系我就不多了，以后有什么事情，咱们下来可以沟通，再一个主要说一点，就是做为秘书长来说，是两头受气的事情，大家也要大度，大度中间还有气派，气派上，有时候严重错误的时候，秘书长一定不要失去原则，哪怕态度上不好，一定不要失去原则。另外要有奉献精神，一定要有奉献精神，会长要有奉献精神，秘书长也要有奉献精神，坚持原则。
谢谢，以后有什么大家下来沟通。
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