董事长在2022年上半年工作总结会议上的讲话(集团公司)

董事长在2022年上半年工作总结会议上的讲话(集团公司)

    上半年的回顾和复盘
    数字总体满意,但不令人兴奋
    上半年我们的销售增长**%,利润略有增长,销售和利润都达到了预算。
    为什么说总体满意呢?
    这个数据是在特别的环境,特别的2022年上半年产生的。很多人说上半年活下来就很好,疫情的影响加上环境的影响,国际的、国内的这个大背景下,整个集团取得这个成绩,我觉得是了不起的,在这里,我们掌声感谢一下。
    那么,为什么说不兴奋呢?
    第一是,我们整体的盈利能力,我们的毛利率、净利润还有很大增长空间;
    第二是,我们企业之间发展得不那么平衡,有的企业很快,有的没那么快;
    第三是,我们提出了“**提增计划”,我感觉发生的变化只有少数企业比较明显,多数企业还没有实质性的变化,可能思想上有一些想法,但是在行动上还比较缓慢,在结果上还没得到体现。
    工作成绩显著,令人振奋,令人鼓舞
    尽管数据上不那么令人兴奋,但是今年上半年整个集团的工作成绩是显著的,我们聚焦在几件大事,完成得比较好。
    第一件大事是****项目。**成功在香港上市,这是在国际的资本市场环境非常恶劣的情况之下,我们成功上市,融资量排在第二位,股价一直稳定攀升,资本市场给予高度的评价,我们把一个不可能的事情做的可能,体现了**的精神。
    确实,**这个项目能做成体现了团队上下一心,这种精神,是一件事、一群人、一起拼、一定赢!这种精神,就是没有什么不可能的精神;这种精神,就是做最坏的打算,做最好的努力!
    **项目的成功,也发挥了*种力量的作用。
    第一是他人的力量。我们处在资源流动的时代,我们不能完全靠自己,要发现别人的力量,借助他们的力量;
    第二是专注的力量。那段时间,从集团到**,我们就专注在这件事,集中力量办大事;
    第三是文化的力量。在资本市场,我们在外面和人家交流的时候,给人家的感觉我们是靠谱的企业,我们是有意义的模式,我们是有能力的团队;
    第四是团队的力量。这件事情、这么大的项目对团队来说是一个考验,**团队经受住了考验。无论是前面的工作还是后来对券商的配合,到最后的发行,我们的团队体现了一种力量;
    第五是行动的力量。说实话,才开始压力巨大,包括我在内,这是一种无形的压力。但是后来我们出去跑了,上海、北京跑一圈下来后,一下子就感觉压力小了。
    第二件大事是**的变形金刚项目。刚和我谈变形金刚项目的时候,尽管我是支持的,但是内心是不踏实的。涉及到基层门店的组织变革,面广量大,那么多的店长职能要调整,那么多员工的职能要改变。
    我做企业有这么多年了,最难做的事情就是关于人的事情,这件事情我觉得**做得非常了不起,不仅是降低了成本,更重要的是什么?更重要的是通过组织变革,更多地增加了服务的意识、增加了经营意识、增加了顾客的意识,提高了效率,让组织更加灵活,就是我们需要的变形金刚组织。
    就像搭积木一样,各种形状都能搭出来,组织确实是柔性的、敏捷的,没有以用户为核心的思想,我们是应对不了新的市场、新的变化的。
    我相信经过这样的变革,对**的未来发展,不只是这一两年,是有战略意义的!
    第三件大事是集团实施了“**提增计划”。刚刚**讲了很多,为什么我们要把它上升到,是政治运动,文化运动?核心并不是简单地提毛利、降成本。
    而是通过这个手段,来增强我们经营能力,来转变我们原来简单的卖货、简单的渠道的思路,来去掉零售商、批发商、渠道商的标签,做成一个有价值的顶天立地,上要捅破天,下面轧到地,真正形成全链路、全域的供应链网络,这是企业要转型的方向。毛利率的提升,必须要有强大的供应链,必须要在供应链中有话语权。
    除了这几件大事,我们的整个上半年,在创新和转型的变革中,还有一些亮点和突破,这是令人鼓舞的。
    第一个亮点是**总部自营的比重增加明显,非常了不起。
    第二个亮点是**在自有品牌上有很大的进步。自有品牌是我们的方向,不仅仅是**,整个五星控股,未来的十年,如果没有几个产品品牌的话,这就是我们的悲哀,就说明我们没有远见,就说明我们不会做生意,就说明我们没有发现这个趋势。
    我说过,**这两个产销一体化的企业市值,他们如果还是简单地卖货、简单地做环节、简单地做渠道、简单地做终端,可能不可能有那么高的水平。
    第三个亮点在好享家在好橙工和橙智云上都有进步。这两个新业务迅速崛起,方向是找到了,但有几点强调一下。
    一是要有好的理念,在低碳的环境下,围绕楼宇的节能和家庭减排;二是定位,我们的定位是技术驱动的智能楼宇和绿色楼宇,而不是一个设备的销售和产品的销售,是通过技术做到减少碳排放量多少;三是聚焦,要做出样本出来,做几个楼宇出来,做几个产业园出来,做几个学校,做几个工厂,这是好享家要聚焦的。供应链是我们擅长的,那么就从供应链为入口,在某一个行业中做出标杆,大家朝着这个方向去努力。
    第四个亮点是阿格拉等几个成长型企业培育了新的增长曲线。阿格拉把自营业务成立新的公司,在小家电的方向上,从代理走向平台集采再走向工厂定制。
    比如星智慧,现在找到了一点感觉,尝试创造品牌,我们需要构建这样的能力,我们要做这样的转型。原来我们简单卖货,现在我们开始转型,要运作品牌、打造品牌、创造品牌,这就是我们的方向。
    第五个重要的亮点就是集团的投资。在危机中也好,灾难也好,变化也好,星纳赫团队经受住了考验。
    我们调整了赛道布局,现在向科技赛道进军。调整很快,投资就是要快,投资就是考验快速的反应能力。投资不能有边际,当然我们也要有自己的根据地。我们快速布局新能源,我们的布局很果断,而且重仓。
    我们以往投的很多都是明星项目,体现了我们这个团队的专业能力。尽管我们团队很多都在外地,但是他们都在研究,未来投资就靠专业的分析、研究、判断能力。短短几年,星纳赫的能力在行业中反响很大,体现了我们用产业做投资的不一样的地方。
    数字和成绩的背后,看到了力量、看到了希望
    上半年,我们遇到前所未有的挑战和困难,有人当做危机,有人当做灾难,甚至是生死考验。从这个意义上来说,我认为我们的团队经受住了考验——不管是我们应对困难迎难而上的勇气,还是我们顺应市场变化的反应速度,以及我们战胜困难、解决问题的能力,还是我们在成绩面前不骄不躁、居安思危、不断反思、不断创新、始终变革的作风。
    这对于五星控股来说,这就是一种氛围、习惯、文化和力量。我们在这么大的困难面前都取得了这么好的成绩,虽然未来要面临的困难仍然多,但以我们团队的能力、勇气、毅力、斗志、激情和能力,我相信我们有能力应对。
    讲到这儿,上半年所取得的这些成就,我想再次用掌声表示祝贺,感谢大家!
    以上部分是总结,上半年我觉得还要有反思,深刻的反思。
    第一,我们的用户。我们在用户上花的时间、做的工作、链接程度、用户对我们的信任、我们给用户带来的价值等方面都值得反思。不论是**、**还是好享家,我希望不要忘记最根本的东西:
    商业的本质是创造顾客,顾客就是我们的核心。所以我们要反思,我们究竟在顾客上研究了多少、奉献了多少、互动了多少?是不是真正了解用户的痛点和问题,是不是真正解决了顾客的问题?
    第二,我们的合作伙伴。这个年代做企业和以前不一样,以往的企业更多依靠内部生产要素,而现在企业更多靠外部资源来发展自身。我们要反思的是我们的开放程度、思想、人脉关系、社会资源、行业资源、生态布局究竟怎样。丛林法则非常简单,就是大树的身边要有灌木、小草、小树,没有其他植物的话大树也长不起来,因为没有生态。
    第三,扬长避短不够。我们有很多优势,我们有很多不足,在供应链上的布局我们还是要加快、加快、再加快。我们要学习京东,京东在供应链上做得比较早,现在做到了原材料都是自我供给、打通、控制了全链路,从别人的表现上,我们有很多要反思的角度。
    下一阶段的发展方向和目标
    一年只有两次大会,借今天会议的机会,我想谈谈未来的方向和目标——高质量、高价值、高成长、可持续,三高一持续,这就是方向,这也是战略目标。
    何为高质量?
    高质量是,放弃简单的规模增长的思维。过去十几年以来我们要增长、要规模,但是进入新的发展阶段,我们不要简单增长,而是要有质量的增长。
    高质量意味着我们要防范风险,尤其是现在充满不确定的环境下,要求我们效益优先和利益优先。高质量的体现就是要有毛利率的增长、利润的增长,衡量的标准就是利润,能不能赚钱。除了毛利和利润外,还要有两个标准,一个是正向现金流,一个是净资产回报率(ROE)。
    何为高价值?
高价值,站在商业逻辑的角度就是,企业能不能给顾客创造价值,能

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