浅谈县区如何抓好招商引资工作
招商引资工作是经济转型发展的重要抓手，必须牢固树立“项目为王”的理念和要求，要增强工作责任感和使命感，时刻保持“满格”状态，树立敢打必赢、逢战必胜的信心和决心。要提升服务质量，增强招商实效，树立“投资者是上帝，引资者是功臣”理念，围绕服务做好文章，不仅要想客商之所想，更要想客商之未想，引导企业主坚定发展信心和投资决心，形成“引进一个、建成一个、带来一批”的联动效应，以招商引资新成效，推动经济社会发展新跨越。现就如何做好招商引资工作，作以下浅谈。
一是准确理解为什么要招商引资。***总书记强调，坚持新发展理念，解放思想、锐意进取，瞄准方向、保持定力，深化改革、破解矛盾，扬长避短、发挥优势，以新气象新担当新作为推进全面振兴。抓招商引资和项目建设是发达地区推动经济发展的必然路径，要把招商引资摆在突出位置，认真贯彻落实中央决策部署，围绕扩大有效投资、推动实体经济发展、转变发展方式，吸引更多符合产业政策和环保要求的高技术含量、高附加值的项目落地。发展经济，要抓住招商这个“牛鼻子”，要有“不要指标有目标，不用扬鞭自奋蹄”的劲头，发扬“走遍千山万水、说尽千言万语、想尽千方百计、尝遍千辛万苦”的精神。要坚持问题导向，出台竞争力、吸引力强的招商引资政策，大力推进投资便利化，提升要素保障能力，降低企业经营成本，补足利用外资能力不强的短板，整治制约招商引资和项目落地的突出问题，以公正透明的法治环境和优质高效的政务环境吸引客商投资兴业，要创新招商方式方法，因地制宜，实施产业链招商和以商招商，增强项目投资吸引力。
二是熟练掌握多形式招大引强。面对严峻形势和突出问题，必须从全面建成小康社会的高度，不断提高招商引资的项目水平、管理水平、服务水平，通过一系列多形式的招引举措，推动招商引资在新常态下实现跨越性发展。要建成反应迅速、高效便捷的互联网招商引资平台，大力推介重点行业、重大产业招商项目，熟练掌握20大渠道：订单招商。政府以采购订单为筹码，换取对订单有强烈诉求的企业，到当地投资落地，最终实现政企共赢的局面。在汽车、医药等地域性比较强的产业运用较为广泛。重资本、轻资产招商。“重资本运营”可通过政府设立产业引导资金，与金融、投资机构合作设立产业发展基金，以股权投资和其他优惠政策吸引企业实现；“轻资产招商”则是为企业配套标准厂房、职工宿舍等，减轻企业非生产性投入。产业链招商。前期需要了解企业之间的密切关系，深入分析主导产业的产业链及其存在的问题，筛选查找出目标企业，才能实施有针对性、目的性的招商。产业转移招商。在承接产业转移的之前，要提前整合土地资源、释放土地空间，实现一宗地块一张图、一个表、一措施，拟定“一地一策”可实施方案，或者利用“标准地”的模式，让“项目等地”变“地等项目”。并购式招商。并购企业要对自身优势、发展战略与产业结构有清晰的认知，对并购对象有明确的评判标准。其中，政府起到提供企业线索，帮助企业降低并购风险，并购后整合资源要素的作用。政企联合招商。招商模式主要是由政府提供部分招商资源，通过派驻特派员等方式，帮助园区企业办理入驻手续、了解政策等，由园区或楼宇的运营主体组建招商机构及团队，开展具体招商工作。驻点招商。主要是驻点招商人员要当好情报员、宣传员、谈判员，不仅熟悉招商引资工作流程、全面掌握项目涉及产业情况，有通权达变的沟通协调能力，还要学习先进地区的招商理念不断缩小差距。以商招商。少不了长时间信息、产业、人脉的积累与挖掘，平时要与客商多沟通，有需要解决的问题及时给予反馈，只有“件件有回复、事事有落实”，才能让口碑传播细水长流。众创孵化招商。早期的初创团队在众创空间和孵化器中成长起来，水到渠成的落户在园区当中，从而实现了园区生态森林良性循环的模式。资本招商。在招商前期需深入研判目标项目的经营、财务、法律关系等综合情况，依托专业的团队把脉，做好尽职调查，明确产业刚需、市场规模、发展前景，评估投资的可行性。飞地招商。各地应逐步淡化行政体制的限制，让区域中心城市从顶层设计上发挥龙头带动作用，政府要不断推动用地集中和产业集聚，在利益、权重上做好两地的分配。优惠政策招商。科学划定招商引资企业的准入门槛，逐步减少在土地和税费方面的普惠制优惠政策，对符合产业规划的产业项目实施重点帮扶，实行“一企一策”差异化的招商政策更符合企业的需求。对赌招商。主要模式是政府给出优惠政策、土地或者以资金入股引进项目，企业则需在规定时间内完成双方约定的条件，比如营收、税收或上市等。会展招商。会议贯穿整个招商过程，在具体邀请过程中要针对性地选择不同的方法，直到后期回访的每个环节都需要主要负责人。会议现场做好目标企业的记录，避免出现“重招展、轻招商”的错误倾向。委托招商。根据实际需要，选择专业、有一定行业基础的委托机构，通过呈现出大数据作为信息评估。合作期间，加强双方的沟通，至少保证每月度召开一次线上服务汇报，每季度召开一次线下的信息沟通，真正实现政府推动、企业承办、市场运作的专业化招商新机制。全员招商。地方要以上率下，带头招商，围绕产业链、创新链和城市功能链，瞄准巨人型、科技型等项目主动出击，同时研究制定具体奖励办法，对招商人进行激励。大数据招商。招商人员运用互联网的理念，绘制产业招商地图，也可与垂直化的招商引资平台进行合作。经过前期收集、分析，筛选出目标企业，并拟定具体的招商方案，甚至是“量身定制”具体项目，变过去的“一对多”推介为“一对一”接触。链长制招商。每个产业链按照“1名牵头部门分管领导、1名园区分管领导、1—2名责任部门骨干”的原则，配齐配强招商人员，组建专业化队伍。顾问招商。通过在商会、协会中发起招商顾问聘任活动，选聘各行业的招商顾问，符合要求者颁发招商投资顾问聘书，全面协助策划开展各类招商推介活动，引荐优质项目、高端人才、先进技术落子本地。专业化招商。政府可以成立专门招商公司，开展专业化市场化招商，注重招商专业性，广泛吸纳招商专业人才，激励方式创新，强调项目引进导向。
三是把握重点强动力推进招商引资。一要明确前端、中端、后端怎么抓？招商引资以结果论成败。要全链条推进重大产业项目招商，前端抓“产业研究+主体研究”，画出产业招商地图和产业链“招商树”，进一步研究趋势、对接趋势，研究优势、对接优势；注重把区域发展战略与企业发展战略融合起来，找到“共同兴奋点”“利益交集区”，孕育出一批重大产业项目。中端抓“信息收集+信息研判”，全方位多渠道捕捉重大投资信息，尤其要重视以商招商、中介招商；加大对招商信息的专业判断，盯紧抓牢有效线索，对认准的项目要像蚂蟥一样叮上去，全力跟进、及时反馈，形成回路闭环。后端抓“商务谈判+落地服务”，围绕“专业技术能力+专业科学精神”，建立产业研究、产业招商专业团队，并在实战中磨砺成长；学会算长远账、整体账，做到招商要大气、合同要精细；打通项目落地“最后
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