XX集团在2021年终务虚会上的讲话
前段时间因为疫情的关系，我又重新翻看了一些老书。好的书就是这样，常读常新，不管世事变换，时移势易，它总是能够给你一些新的启发，引起你新的思考。
霍华德·马克斯在他的书里就讲到，在一个周期存续期间所发生的事件，不应该只是被看作一个事件接着一个事件发生，而应该被看作一个事件引发下一个事件。这对我们分析事物之间的因果关系非常重要。他让我们思考，过去引发每个事件的原因是什么，现在发生的事件对整个周期过程有什么意义，现在发生的事件将如何影响后续事件。
2021年，“不确定性”成了热词，因为确确实实各个行业基本上都遇到了或大或小的困难，“不确定性”本身就具备了高度的确定性。从我们房产建筑行业来看，最大的困难就是银根紧缩。从央行最新发布的数据来看，2021年全国房地产贷款余额净增2.6万亿，仅仅只有去年的一半，创下了2015年楼市去库存以来的新低。
这些年来，中国每年的房屋新开工面积是22亿多平方米。这相当于一个加拿大或者一个英国的住宅存量总和，也就是说，我们每年在建一个加拿大或者一个英国。
从历史来看，过去20年，我们的经济动力其实就是“三驾马车一张网”——出口、消费、投资、互联网，是它们最终影响了过去二十年里的每一个产业、每一个财富的波动。
今年为什么这么难？因为“三驾马车一张网”的动力和红利都在消失。这就是我们在2021年所看到和感受到的重大的不确定性。
比如，我们从1998年开始住房制度改革，仅仅4年后，在2002年，中国大陆最有钱的100个人里，就有47个是房地产开发商了。在那之后的相当长一段时间里，富豪榜上一半以上都是房产商，前十大富豪里有6个是房产商。
而到了2021年，胡润富豪榜上开发商只有19个了，前十大富豪中已经没有房产开发商了。也就是说，即便在中国最顶级的财富阶层，房产的增值效率也开始大幅度下降。
在过去，每当房地产调控开始，很多房企便会通过银行贷款、夹层资金、商票、债券来和国家政策进行对赌，大规模囤地，希望某一天房地产调控突然松绑。因为这20年来，这一招屡试不爽，房地产行业呈现非常明显的反周期操作效应。但在2021年，房地产原有的周期性调控规律开始失效了。于是我们看到不少大型房地产公司，出现了各种债务违约的现象。所以这一次房地产的行业危机，表面看是众多企业盲目扩张，银行滥贷，其实质还是企业自身方方面面的问题交织集聚后的必然结果。
作为房地产的下游行业，我们当然也是一荣俱荣，一损俱损。回过头来看，中国的民营企业都经历了一个野蛮生长的历史阶段，这当然有它的必然性。但从整个建筑行业来看，这个阶段似乎又比其他行业长了一些。中国经济20多年来高速增长，建筑业搭上这个顺风车，也顺理成章地狂奔到现在。
潮水退去，才知道谁在裸奔。现在回过头来看这风起云涌的20年，建筑业逐渐形成了急功近利、贪多务得的发展观，长期忽视自身不断积累的各种深层次问题和矛盾。整个行业的发展与时代和社会的进步，并没有得到很好地同步匹配：
讲经营不讲技术，讲规模不讲效益，讲发展不讲生态；同质化竞争、低价竞争愈演愈烈；建筑业本身应该是大数据行业，但结果却是最没有数据的行业，成了大数据时代的信息孤岛；始终高度依赖外部要素投入拉动，始终高度依赖政策导向，始终高度依赖宏观经济的增长。整个行业显得心浮气躁，也泯灭了对市场的敬畏之心。如果说有共性，恐怕这就是共性。
另外，与其他行业相比较，我们行业很多人不是在公关的路上，就是在救火的路上，根本无暇学习和研究，整个行业缺少思想家。总体来看，建筑业展示给社会的还是一个比较粗糙的形象。
或许可以这么说，我们这个行业目前形成的尴尬局面，正是我们自己一块一块砌起来的。
凡是历史上的欠账，终究要在历史中偿还。建筑业野蛮生长的时代结束了。所以，我们讲转型升级，讲工业化发展，讲绿色发展，讲数字化发展等等，老实说，并不都是我们主动选择的结果，也不是我们发展中的自我提升，而是我们被这个时代裹挟着被迫向前、不得不面对、不得已而为之的艰难跋涉。
我想，我们作为一家有历史底蕴、有品牌实力的特级企业，我们应该有这个责任去反思，也应该有这个自信去反思，去思考，如何让我们的未来能够更好更健康地发展。
“宏观是我们要承受的，微观是我们可以有所作为的。”我们无法改变宏观的事物，也无法改变客观的规律，所以从根本上来讲，我们所有行业所有企业，都是戴着脚镣在跳舞，抱怨叫屈毫无意义。我们唯一能做的，就是在面前的大环境下，如何更好地认识宏观，适应客观，然后把微观做好，这是我们唯一要考虑要去做的事情。所以首先我们从思想上、心态上要注意以下几点：
一、不要过于关注所谓“不确定性”。
现在满耳都是“不确定性”，专家讲，导师讲，媒体讲，搞得人心惶惶。其实从长远角度看，外面的世界和宏观组织当然是不确定的，但从中短期看，对大部分的企业来说，环境和自身都是确定的。即使存在变化，也是渐进式的，是可以察觉的，市场、需求、技术发展和企业自身的能力，都是如此。大部分行业和企业都没有失控，也不会有颠覆性变化。我们要做的是把确定的事情做好，把自身的运营体系维护好。
二、不要过于关注市场容量的变化。
因为宏观经济下行，很多人对市场变化感到焦虑。我以前就讲过，行业的天花板不一定就是企业的天花板。因为目前行业集中度不是很高，大多数中小企业市场份额还很低，市场总量的下滑对这些企业并不是决定性的，就像长江水位下降，对大船可能不利，对小舟其实冲击不大。所以关键还是打铁要靠自身硬，在行业中找准自己的位置。
三、不要过于关注概念而瞎折腾。
现在新概念迭出，什么量子纠缠，叠加态，混沌，耗散、熵（商），等等，这些我们稍加了解就可以了。对于那些大而化之、似是而非的所谓新理论，我们不必神秘化，也不必苦读研究，这些不太懂不会影响企业发展。另外，我们不必轻言战略调整，或者创新机制，因为大部分行业，想不出与众不同的战略，因为它的方向、空间和业务结构很窄，基本没有什么选择。对于机制也一样，农村土地改革一包就灵，可是一到城市经济，国企包了也不灵。所以，我们还是老老实实地在现有的框架下打好补丁，不要瞎折腾。
王阳明说，“心在事上磨”，把事情磨透了，你的智慧自然就上来了，关键还是要在干中学，带着问题学。从这几年来说，我们逆流而上，取得了一些成绩，特别是这两年，成绩比较明显，关键一点就是我们俯下身子一门心思想事情做事情，一件一件实实在在干出来的。
那么接下来，我们怎么样才能干得更好走得更远呢，我想，我们还是要围绕着具体事务开展工作。
一、保持必要的市场规模。
作为企业经营者，不关心规模是不行的，因为规模就是服务覆盖面，它代表了企业对社会的贡献，也代表了企业的存在价值。从总体上来说，在市场变化之中，我们既不能冒进，也不能畏缩。真正的强者，市场好的时候，它不会贪多务得，市场不好的时候，它更不会清心寡欲改弦撤张。它必须保持好自己的最佳状态。这个最佳状态，一是有足够的实力，二是有必要的规模，但是没有规模就谈不上实力。
当前，市场下行，行业融合加剧，我们要找准自身位置，找到结构性机会，全力拓展业务，勤于磨剑，敢于亮剑，善于舞剑，保持市场总量稳中有进。要以现有区域市场为基础，始终维护好战略合作伙伴关系，以优质稳定的客户源来保证必要的市场总量，以优秀稳定的项目队伍来保证公司在各区域的开拓能力，并在市政、水利、交通等类型上有所突破。
同时，要加快融入更大的行业联盟或行业巨头，尽快和其结成合作互补关系，主动接受赋能，与其共同成长，确保我们的市场规模与我们的品牌和实力相匹配。
二、保持重点区域的固有优势。
我们在浙江、上海、江苏等地有着历史上的辉煌，在当地有着很好的品牌效应。这几年有所衰退，这里面有宏观的原因，也有我们自身的问题。
好在浙江已经抢先上来了，要巩固成果，再接再厉，继续稳中求进。上海江苏市场，要加大经营力度，发挥规模效应，扩大业务模式，加快与央企、国企的合作，持续深耕，做大做强。
同时，要注重对业绩的积累。一个是工程奖项，我们每年评的钱江杯、白玉兰、优质结构、文明工地等等，要能创尽创。第二个是企业奖项，包括各种排名等等，要千方百计参加，从企业和项目两方面推动浙江上海这两大区域尽快实现复兴。
三、建设好项目管理队伍。
项目队伍建设是企业经营之本，发展之源。引进项目队伍一定要慎之又慎，要
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