2022年我将继续开展销售工作。随着交通市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。2022年，在维持原有客户关系同时，拓展交通之外的销售工作将是我的工作重点。
一、计划拟定：
1、年销售目标：500万元
2、销售方向：
1）以传统交管项目为根基，依托多年交管项目积累的工作经验和客户关系，抓住原有客户向基层调动的机会，以基层支大队为切入点向周边市场拓展；工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，抓住用户需求点，争取圆满完成预定的销售任务。
2）着力拓展交通行业之外的业务，正确联系和维护潜在客户群体，走出去、多聊天，多攒局，多喝酒，多喝茶，多交朋友,多认识朋友的朋友。
二、自我提升：
1、努力学习，提高业务水平
在之前的工作我从未正式的接触过销售，在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收。 一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法并总结失败营销案例的经验教训，使自己的营销工作有一定的知识支撑，二是经常向公司领导、同事、销售精英、及其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
市场的销售渠道比较单一，大部分都是通过原有客户全体进行二次或者三次销售的，今年在做好原有销售渠道的前提下，进一步向合作方式并慢慢向其他领域渗透。
3、做好市场调研工作
多看新闻多了解政策，对市场进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，认准大势。
4、了解公司产品和优势
好的销售与好的产品是相辅相成、密不可分的，销售是了解客户需求的第一线，也是和客户沟通最多最了解客户“痛点”的，只有形成了“销售—产品—销售”的循环，才能将自身的产品打磨好，才可打破产品与客户之间的隔阂。
2022年，我应着重深入了解公司产品，分析出公司优势，更好的抓住客户的需求点，进而牢牢的把握住客户，提升自身的市场占有率。
三、摆正心态、树立目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立完成任务，然后再一步步的完成奖励下的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。销售的产品可以不同，但销售的目的相同．都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
2022 请大家多多指教！2022请善待于我！谢谢！
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2022年2月 28日
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